就目前而言,什么行业是最大的风口?

新手直播带货指南,如何成为下一个李佳琦&辛巴(带货一个李佳琦)

毫无疑问,是直播。

新手直播带货指南,如何成为下一个李佳琦&辛巴(带货一个李佳琦)

新手直播带货指南,如何成为下一个李佳琦&辛巴(带货一个李佳琦)

由于疫情的原因,不少线下企业遭遇重创。为了尽可能地降低损失,企业纷纷开启创新之路。

前些日子银泰百货联合淘宝发起了一个“导购在家直播”的项目。

雅诗兰黛、悦木之源、兰蔻等50多家品牌的导购开始线上卖货。

银泰百货的相关负责人表示:

一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;

一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

当你还在为工资绩效发愁的时候,有一波人早已实现了财务自由。

01

“直播一哥”李佳琦,带货能力不必多说。一句“Oh my god!买它!”多少女生乖乖按下支付键。

曾经有人做过调研,为什么会去买一个男生推荐的美妆用品。

第一个答案是“周围人都在讲”,

第二个答案是“多数人都在看”,

第三个答案是“身边人都在买”。

这种优势,不是随便打打广告就能换来的。

消费市场的寒冬or热潮,只要有了这个优势,都能轻松甩开竞争对手。

02

快手主播辛巴,刚进入快手时就在几大头部主播的直播间狂刷礼物,积累了海量粉丝。

在这之后,辛巴并没有急着卖货,而是通过与粉丝之间紧密的互动,树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等“正能量励志”的形象。

不同于李佳琦的“买它买它”,辛巴的常规销售话术是:“需要你就买,不需要你就不买”。

在与粉丝建立了情感纽带的情况下,辛巴还借助明星的影响力出圈。

比如在去年618电商节,郭富城带着自创的洗发水品牌AKFS+进入辛巴的直播间,5秒钟就卖出了165000瓶的销售数量。

在自己的婚礼上直播带货90分钟营业额高达1.3亿。

03

为什么越来越多的人加入直播的浪潮,而李佳琦、辛巴屹立不倒?

换句话说,离开了网红大V,会失去什么?

01.时间精力成本减少

以前网上购物,需要看参数、图片、描述、评论,货比三家,听着就很累。

但主播让你更直观地看到口红涂在嘴上、衣服穿在身上,这就减少了自己需要去了解产品所需要花费的时间和精力。

02.优惠尺度大

主播为了维护自己直播间的流量会要求经销商给自己最低价,为了销量,许多品牌也不惜降低价格,借助一些大网红的流量提高销售额,所以到用户手里的东西一般价格都不会高。

有一位香港的投资人说过:“只要你在势能上建立10倍优势,就足以启动一场范式革命。什么是范式革命?哪怕大刀长矛是黄金做出来的,也不敌破铜烂铁铸造的洋枪洋炮。”

一些网红主播在直播间里嘻嘻哈哈就把货给卖了,这更多只是一种营销方式,并不会长久的存在。

而想要真正扎根在这个行业,就要有自己的特色。

就像巴菲特说“别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪。”

越是同质化,人们对“不一样”的需求就越强烈。

现在直播行业百花齐放,而头部主播依旧那么少,缺的就是这种“不一样”。

想要成为下一个辛巴或者李佳琦,不如先思考一下自己的定位。

越稀缺,越值钱。

文章来源公众号:北京豌豆尖文化科技公司订阅号

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