基本简介薇娅,只是艺名或是昵称,真名为黄薇,85不带后,85年出生在安徽,目前集众多身份于一身,比如:全球好物推荐官;阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播;宝洁全球好物推荐官;杭州旅游推广大使;云南省青年联合会常委;第十三届全国青联委员;抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号 。

网红百晓生评薇娅,直播一姐,直播卖火箭的存在(薇娅直播间卖火箭的分析)

2020年8月27日,薇娅名列“2020福布斯中国名人榜”第38位。(李佳琦排名第20位)

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成名之作薇娅接触电商很早,12年就开始做了网店,第一年亏损200万,第二仍然亏损,几乎把之前做线下生意的老本都赔了进去,房子都卖了,只到第三年,在老公的支持下,才慢慢有所好转。

16年才正式开始接触直播,这个时间比很多人都早不少,那时淘宝直播刚刚起步,薇娅抱着尝试的心态,开始在直播中与粉丝聊天,按她自己的说法,现在回头来看,那时的聊天都挺做作的,都算在尬聊。

慢慢的尝试,慢慢的进步,直到17年,淘宝的一个冬装节,其实是个小节日,在这一场直播中,薇娅帮海宁的一个几乎零粉丝的商家,在5小时之内,成交了7000万,对此数据至今都有人质疑,但按照薇娅团队的回复,当天其实直播了两场,7000万还只是一场的数据。

特点1.薇娅是个很勤奋的人,每天都直播,并且直播时间都很长,一般都不低于4小时,而且直播间带货的品类很多,正是因为时间长,品类多,所以覆盖面广,粉丝基数也相当大。

2.按薇娅的说法,她的粉丝自称是“薇娅的女人”,她以这种方式增强了和粉丝之间的粘性。

3.薇娅直播间常用的套路就是“送送送”,甚至每次开播,开场白就是:“话不多说,让我们来一波抽奖。”,大部分的奖品,价值都不低,比如名牌的口红、国产智能手机等,甚至还有一些奢侈品。让很多人,感觉不去看看,就像是错过了什么,毕竟看看并参与抽奖又不亏什么。所以直播间,人气爆棚。

4.薇娅的团队,从直播来看,非常的默契并且有条,常常薇娅突然要什么东西,马上就有人拿给她,问什么问题,马上有人回复她,不会让观众久等,不会冷场。

5.薇娅和她的女助理们,碰到自己心仪的物品,或是价格低的宝贝,也会参与抢货,万一没抢到,也会表现出气馁,这样的操作,远比宣传“自用款”的代入感要强很多。

6.成名后的薇娅,常常会请一些大牌明星来直播间,比如马云、小S、等等。在丰富话题内容的同时,也达到了互相引流的作用

吸金能力2020年10月20日晚,据相关数据显示,李佳琦与薇娅当晚的直播卖了70亿。据保守估计,那天,一晚上,薇娅团队抽成高达8亿元,虽然这些不会全归薇娅一个人,但是她也不会少拿,据悉,在平常的直播中,薇娅的收入,可以说是能做到一天一套房。

瓶颈与未来发展随着年龄的增长,以及平台发展的不可控性,未来的直播带货不一定还会像今天这么火爆,毕竟在互联网高速发展的时代,一个风口不可能刮很久,若是想长久的发展。

建议学习沃尔玛,麦德龙等商超的方式,在作为载体帮别人带货的同时,也生产自有的品牌,在她个人IP红利消失后,以品牌的形式继续延续收益,这不失为一个退路或底牌。

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