感谢邀请,我是@淘宝美工老申 我是做美工的,公司也有开直播,所以对你的问题有4点建议。

你要找的是货源,这个东西并不难,直接网上就有很多,比如1688诚信通就是行业里名列前茅的批发平台,有很多公司都提供一件代发的服务。另外就是线下市场,比如你可以到义乌国际商贸成看看,7万余个摊位几十上百万种商品,义乌还有专门做直播的市场——北下朱,你都可以来看看。

这年头找货源不难,要把货卖出去才是难点。特别是直播,在2019年,我见过太多个人直播创业失败的人了。他真不是我们想象的那样轻松,如果你还不会开直播,没有人气,粉丝,那建议你还是先做内容,把自己的人气做上来吧。

想学自媒体直播带货,在哪里学?

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有没有做图文或者直播带货的朋友?货源哪里找?

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今天,给你分享一下:直播带货3大秘诀,吸引粉丝4大技巧。

一、情绪慰藉

对于喜欢在直播间购物的粉丝来说,大多是喜欢分享和交流的。有好的东西,喜欢分享给别人,同时,也喜欢别人分享的好东西。

所以,在直播的过程中,主播如果想要把这类粉丝转化成自己的粉丝客户,就需要做到“把推荐变成分享”,得到粉丝的共鸣和认同,转化率自然就来了。

举个栗子:

李佳琦作为“口红一哥”,直播卖口红的时候,都是在亲自涂抹之后,给出大家中肯的建议,如果色号不好看便会拒绝推荐给粉丝,大家因此更喜欢去李佳琦直播间购买产品。

二、需求被满足

在直播带货中,产品是粉丝最重要的需求,所以,选品和推荐的产品一定要是质量过关、性价比高的,粉丝的需求被满足了,才会粉你,才会选择下单。

如何满足粉丝需求?

1、产品性价比:

直播间选品的时候,要从产品的优惠力度和产品的质量两方面出发,追求性价比。

要让粉丝们觉得产品是真的好,物有所值,如果产品一般,价格又没有优势,粉丝为什么会下单呢?

2、主播专业度:

现在市面上的产品琳琅满目,粉丝在购买产品的时候常常会挑花了眼,不知如何抉择。

此时,如果主播具有专业性,以专业的角度从买家的角色,剖析产品和卖点,自然能够树立权威形象,粉丝更乐于选择主播推荐的产品。

3、售后有保障:

网购最担心的就是售后问题,如果出现产品损坏或质量问题没人能够处理,没人担保处理,粉丝如何敢下单?

所以,主播要承担起这个责任,作为一个产品推荐者和售卖者,需要与商家对接好售后问题。

三、粉丝好奇心

人都是有求知欲的,也是有好奇心的。对于一些新鲜事物和产品,都会有很浓厚的好奇心。

可以策划一些专场活动,也可以在日常直播时策划一些话题引到粉丝,引起粉丝的好奇心。

新手主播吸粉4大技巧!

1、专业度:

主播要对推荐的产品有足够的认知,能为直播间粉丝提供良好的建议,要能够灵活应对粉丝围绕产品而提出的各种问题,并通过自身的专业性和经验为粉丝答惑解疑,以专业度获得粉丝的信任感。

2、初始印象:

人与人的第一印象很重要,而直播间给粉丝的初始印象也很重要,要做到以下四点:

①直播标题和首页图片,要干净简洁,直击要害;

②直播间内氛围要活跃,不能冷场,爱答不理,当然也不能过于激烈紧张。

③对粉丝的打招呼和问题询问,要及时互动,及时解惑,粉丝感觉到受到重视的同时,又能消除粉丝对产品的疑惑,粉丝对主播的好感度自然飙升。

3、产品性价比:

有了专业度和第一印象的加分,主播应该注意产品性价比的重要性,在选产品、推产品的时候一定要从性价比入手。

当然,这里所说的产品性价比并不仅仅指的是价格低、便宜,而是从专业的角度挑选出来“物美价廉”的产品。

4、互动重视度:

满足了粉丝对产品的需求之后,粉丝的精神需求也同样要满足。而能够刺激粉丝们购买的,往往是粉丝对主播的信任和关怀度,激发了他们的潜在购买需求。

比如,在直播的过程中,多与粉丝互动,尽量照顾到每一位粉丝,与粉丝多互动,拉近关系。

细节上,简单的一句打招呼,就会让粉丝们有种一种“家”的感觉,有被关怀、被重视的感觉。

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