手把手教你从直播小白成为薇娅、李佳琦!(成为一只小白q)

随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到了直播。

手把手教你从直播小白成为薇娅、李佳琦!(成为一只小白q)

不管你是商家还是运营新手小白,如果你对直播很感兴趣,请看完这篇文章。本文将把我在直播中的一些初级经验,毫无保留的分享给各位,手把手教各位小白怎么去直播。

手把手教你从直播小白成为薇娅、李佳琦!(成为一只小白q)

本文从三个方面为大家解析:1.直播前2. 直播时3. 直播后

手把手教你从直播小白成为薇娅、李佳琦!(成为一只小白q)

一、直播前需要做哪些准备?

1.给自己一个定位

简单来说就是你的直播号是准备做什么的,也就是所谓的人设。

你是打算直播卖货还是唱歌?如果是卖货,是卖什么类型的货?比如科技类产品,比如美妆,比如家居生活……

只有定位清晰,你才有下一步的工作,否则你会越做越迷茫;

2.选择一个适合自己的平台

现在直播的平台有很多,首选选择一个适合自己的平台,比如抖音更适合在一二线城市的人们,而快手更适合3、4、5线城市;B站直播会更容易吸引年轻用户关注,但前提是先有能力成为会员;淘宝直播要求你有一个商城;有赞也需要你有一个有赞商城不是?

当然了,目的不同,直播平台的选择也会不同。大家根据自己的需求和定位选择一个适合的平台。

3.直播的内容准备

选择好平台、定位好人设后,就要对直播的内容进行准备了。

①直播预告

所有的直播一定要有提前预告,预告最好是有海报,精美的海报比文字更有诱惑力,如果是裂变海报会更有价值,很多电商直播工具中都是有裂变海报的,可以自动生成,比较方便。

②直播的标题

每一次直播,一定要有一个好的标题,虽然我们不赞成标题党,但是好的标题确实能够吸引更多的关注,比如:成交的30个干货套路,能够让你年轻10岁的美容神器等等……当然标题与内容要匹配,要和你的用户切实相关、要有共鸣感、文字要简洁。

③直播的内容提纲

一般情况下,建议1个小时的直播要准备10个段子,比如带货直播,可以讲企业创始人历史、企业发展历史、研发细节、生产中的一个细节等等,可以是产品本身的诸多个细节,使用习惯等,一定要有例子,最好是真实的例子,这样可以避免直播的尴尬。

好的内容,是直播成功的关键,所以在内容上请务必多下功夫,还请注意宣传正能量!

④营销方案

如果是带货直播,至少要准备3套营销方案,可以采用递进的方式,比如买赠,达到一定人数再赠,团购总数达到多少可以再有礼品等方式,一方面是增加直播时的互动性,一方面是为了裂变营销,当然方案还可以再细化。

⑤商城

无论做什么直播,如果想要变现,一定要有一个商城,现在商城都是大同小异,首先要看这个商城是不是适合你的直播,这个是实践的科学,没有绝对的好与不好,因为每个客户情况是不一样的。

4.适合的主播

一般来说有颜值的主播比颜值低的主播会更有聚集效应,这个我们不能否认,为悦己者容,很正常,当然零售型企业这个并不难,李佳琦也是导购出生,店员大多数都是能说会道、颜值不低,这个不难选择,当然可以从自愿报名的人中选择,愿意做和被动做其实还是不一样的,主播也可以是男女搭配,前期可以不固定,筛选一批有能力能坚持的主播出来。

请注意,主播可以化淡妆,开启美颜!

二、直播仅仅是主播一个人的狂欢吗?

直播前的准备做充足,就可以开启直播了,直播时需要注意以下几点:

1.全员参与

零售企业不要每个人自己做自己的,前期一定要全员参与,不参加直播的去看直播,要有不同的角色,比如有的负责直播时候留言、有的负责送礼品、有的负责发链接、有的负责转发等,要形成公司全员参与,后期可以还选出一部分有思想、习惯网络沟通、能够及时回复信息、有高质量的用户维护能力的员工参与直播互动。

2.直播转化

要想办法将直播中有兴趣的人关注公司微信号,可以有人专门发微信号,可以设计一个方案,比如加满500人发红包、优惠券等,拉满多少人发单独红包等,想办法将直播观看人群转化到微信号上,公司可以有不同的几个微信号同时有专人运营。

所有的直播变现都有一定的套路,但是现在是信息透明的时代,我们所有的套路都是为了获客,为了用户利益,一旦想做一锤子买卖,那么就不可能持续成功。

三、直播后还需要做些什么?

用户一对一维护

每个公司员工获得用户微信号后,要一对一和用户沟通,即使不购买,也要保持联系,能够加你的人其实都是有想法的人,是不是当下成交不重要,重要的是长期维护。这里注意,要有清晰的对于负责这个工作的员工要有考核。

直播需要一定的投入,天下没有免费的生意,并且直播一开始并不能带来更多的利益,但是只要你坚持,当成零售店的一个有效的辅助工具,你就会有不同的收获,请记住:零售店+直播+短视频+在线商城+朋友圈。

最后送给大家一句话,好的心态是直播成功的关键,请不要有一夜暴富的心态!

以上是直播小白的直播过程,直播是一门学问,只有在实践中才能得出体会,记得关注樱桃优课,会有更多关于直播的精彩内容,陪伴8000万小微创业者完成从0到1。

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