#新媒体播报##嘉遇星瀚##新媒体运营# 很多人想要学习抖音短视频运营,却不知道要怎么做,苦于没有好的方法技巧,小顾在听说后,专门搜集罗列了网上关于抖音运营的文章和爆红案例之后,为各位详细总结了抖音的运营干货;在此希望可以给大家提供一些思路与方法,作为参考。

抖音大咖运营技巧及实操方案分享!(一)

一、抖音的算法推荐机制分析

众所周知抖音短视频延续了头条的算法基因,通过强大的算法做运营支撑,保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。 抖音是一个去中心化的平台,这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制,分为三个步骤: 第一,冷启动流量池曝光 假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。 第二,内容数据挑选 抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。 只有视频经过了上一级流量池的考验,在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。 然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。 字数有限,下期继续给大家更新更多关注要点,欢迎点赞、评论、转发,喜欢关注。不懂的可以私噢[皱眉]

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我们经常说拼多多有流量红利期,那么这个流量红利期体现在哪些地方了?接下来我通过两组数据来给大家阐述一下,免费流量在什么类目上,如图所示:

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店铺一:做的冷门产品

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免费流量图

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不开推广的截图

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不玩活动—已报名的截图

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活动中没有报名:

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待处理中没有活动报名图:

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店铺二:常规类目

流量图如下:

搜索推广图如下:

场景推广图如下:

从这两组数据中,我们可以看到第一个店铺不开付费,每天访客依旧可以达到9000多的访客,而常规类目的店铺,30天的总访客达到35万,但是付费就差不多到8万多了,所以说不管是常规类目,还是冷门类目,免费流量的还是很多的,如果你手上资金少的,可以考虑找冷门的、点击率高的、转化率高的、其他平台也在推的产品;如果你手上有一手的货源,也想做常规类目的,那就可以在推广上多做一些优化,让你的PPC降下来,去做计划权重拉动免费流量。

一、接下来给大家分享一下,不开付费、不玩活动也能每天做到9000多的访客,日销100多单是怎么做到的,如图所示:

二、想要达到这种效果,首先要找到一个冷门的、转化率高的,其他平台都在热推的产品,因为这样的产品,做的人少,竞争小,还可以蹭热点,借力打力,这样就可以省掉推广费用,与此同时竞争小,这种产品我们可以拿到大多数的流量,一举两得,那么这种产品怎么找到了,在这里我们需要借助两个平台,一个是抖音、一个是小红书,利用买家从众的心理,可以选择下一个月或者下一个季度就能用得到的产品,或者是最近这些平台都在热推的产品。这样你宝贝一上架,就可以获取到流量,如图所示:

三、上架了产品以后,我们会发现有访客但是没有转化,那原因是什么了?大家思考一下,你今天会花钱买一个只有几个评价跟晒图的宝贝吗?可能会有,但是几率很小,这只是冰山一角的概率,所以我们要想办法让你的评价跟晒图,达到80%以上的出评率,给大家分享一个出评率高的技巧点,技巧点如下:

3.1、不要使用一些平台的shua手操作,这个出评价的概率是很低的,可以考虑用多多进宝,多多进宝的出评率可以达到80%

3.2、shua单尽可能的少一些空单号,尽可能70%以上的真实快递单号

3.3、评价尽可能控制在20个字以内,不要出现极限词,比如说全国第一类似于这样的词,是会被屏蔽掉

3.4、在下单的时候,尽可能让买家按照自己购买习惯下单,但是切记不要秒付,停留的时间稍微久一点

3.5、物流切记异常,一定要保证是在规定时间内有信息出现

效果图如下:

四、有了评价跟晒图以后,店铺有了少量的访客,是可以让店铺有一定的单量,但是成交的单量是比较少的,比如说1-2单,想要一天出到100单,我们就要想办法撬动你的免费流量的大口子,想要拿到这部分的流量,我们要做的就是如何让平台检测到你产品的潜力,让你可以获取大流量,那么我们就要把平台考核的核心指标(点击率、收藏率、转化率、支付件数),把这些数据指标做到行业优秀值之上,行业优秀值的1.5倍,就可以撬动免费的大流量口子了,当然这些数据要保证有80%以上都是真实出单,这样流量才会上涨,所以我们前期的是这样操作的,步骤如下:

4.1、先制定一个小目标,比如说我在7天的时间内,把自己的产品做到行业优秀值的1.5倍,那如果我现在的数据还只是停留在均值以下,那么我们就是如何把流量靠近我们的均值,如图所示:

4.2、怎么做到行业均值访客了,想要长流量,就要让你的单量长起来,然后前期我们的流量数据肯定是在均值之下的,那我们每天参考补单的标准就是看均值的支付件数是多少,真实支付件数是多少,剩下的就是你要操作的补单单数了,如图所示:

4.3、那我们计算一下,比如说现在一天的订单是611笔,那么同行同层的优秀值是783,那么我们要补单的数量就是783-611=172单,如果你的宝贝搜索流量比较多,那么就可以安排关键词进行补单;如果你的场景流量比较多,那么你就可以操作首页的推荐,步骤如下:

1>关键词操作,优先选择自己宝贝有排名的关键词,如图所示:

2>首页推荐,可以找跟你宝贝人群匹配的话,浏览同款宝贝,然后在进入自己宝贝点收藏,只要能在推荐找到就可以下单了,如图所示:

3>然后在用关键词或者场景的推荐,递增你的单量,然后把数据记录下来,如图所示:

总结一下,一定要选择一个好的产品,如果你是手上资金比较少的,选择借力打力、竞争小的、转化率高的产品,加上你做好基础销量,完成评价跟晒图,递增一下你的权重计划,7天要暴涨访客,这是手到擒来的事情,要确保每一个环节都不要出错,特别是选品。

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