你知道观看量和涨粉效果俱佳的直播间有什么共同点吗?

直播间流量增长的4个技巧,学会你也可以成为优质主播

直播间流量增长的4个技巧,学会你也可以成为优质主播

在研究大量的直播案例后,那些观看量和涨粉效果都不错的直播间,我发现大概有以下4个共同点。

直播间流量增长的4个技巧,学会你也可以成为优质主播

直播间流量增长的4个技巧,学会你也可以成为优质主播

直播间流量增长的4个技巧,学会你也可以成为优质主播

No.1

懂得分享

在直播带货的过程中,有的主播经常会分享自己的日常生活和经历,这样做的好处是能迅速拉近用户与自己之间的距离,让用户能够了解自己,形成一种亲近感。通过这种方式,大多主播都成功获得了众多用户的追捧,比如薇娅。

同时在做直播互动时,主播一定要明确一个观念,那就是越是生活化的东西,越容易被别人接受,适当地多讲一些自己的亲身经历,分享一些自己的成长故事,用户会觉得你更真实。

这也是为什么vlog能够一直火的原因,主播分享自己的生活经历,让主播与观众减少了距离感,同时,人都有好奇心理,对于他人的生活,对于不同世界的风景有着与生俱来的好奇。

简单的举个例子,比如我近期喜欢的视*号之一@林琳琦vlog就是以分享自己的日常生活和经历为主,这样的主播最大的好处就是给与观众足够的参与感,会有一种虚拟朋友的感觉,因此对主播的信任感也会随着视频的发布次数增加。

No.2

有鲜明的个人风格

提到主播,许多人脑海中的第一反应就是“高颜值”。不可否认的是,“高颜值”确实是主播直播时的加分项,能在第一时间吸引用户的注意力。

不过,“高颜值”也绝不是做主播的必备项,毕竟,相较于过去的秀场直播和娱乐直播,电商主播的直播任务已经发生了根本性的转变,而拥有特色风格和互动能力对于主播而言更为重要。

因此,如果你样貌普通,也不要气馁。只要你有鲜明的个人风格、优秀流畅的表达能力,有“有趣的灵魂”和足够吸引人的特质,那么,你同样可以吸引用户的关注。

如今,随着直播带货队伍的壮大,他们中的许多人人气毫不逊色于“高颜值”主播,而在他们身上,都有一个最显著的一个特点,那就是个人风格特别强。

No.3

拥有优质内容

熟悉直播的人都知道,新手主播通常在平台内获得流量的概率是非常小的,而只有当新手主播能够保持一定的直播频次,并做到内容的不断优化升级之后,平台才会为主播分配更多的用户流量。

在这之前,用户的累积几乎都要依靠主播的个人力量,因此,对于直播内容的打造就变得尤为重要。

在过去的一年中,我们培养了许多优秀的带货主播,通过对这些主播的直播情况进行认真分析发现,他们的直播都有一个共同特点,那就是不仅仅是在单纯带货或是像读说明书式的枯燥宣讲,他们会在直播中分享生活故事、干货知识、展示才艺等,而这些内容也是他们的直播之所以深受用户喜欢的重要原因之一。

当然,这种知识内容性的创作吸引的粉丝都比较垂直,简单来说就是非常精准,如果你的内容以美食为主,那你吸引的粉丝有70%的人热爱美食。

同理,我们还是举一个例子帮助大家理解,抖Y号@叫我糕爷就是以探店为主的,并且是以东莞美食为主,所以这个号的受众就非常明确,以东莞人为主的爱美食的人。

这种以内容为主的号吸引的粉丝很精准,虽然粉丝不多,但是粉丝黏性很强。

比如之前有一家东莞的美食店并不火,但是@叫我糕爷去过以后,人气爆棚,成为东莞的又一美食打卡点。

这就是我们常说的圈层经济,你只需要定好你在哪个圈层发展,并针对这个圈层的人群做好相应的内容,你就一定能吸引到你想要的粉丝类型。

在这个以内容为王的泛娱乐时代,人的注意力是很容易被分散的,而优质的直播内容,就是重新聚拢用户注意力、成功吸粉的最佳利器。当然,优质的直播内容需要主播们长期积累相关的经验。

No.4

在站内、站外评论引流

在看直播的过程中,不知道大家是否也和小编有同样的习惯:除了会关注直播本身外,也会关注直播间的评论,有时候这个主播的留言或评论可能会比直播本身更好玩、更有料、更让人回味无穷。

如果这个主播的留言或评论足够吸引人或者很符合自己的口味,用户们便会顺势点击进入该主播的直播间。

通过调查研究,我们发现大多数人气火爆的直播间,其评论区显得非常热闹,由此可见,这些主播在直播时,会抓住大多数用户喜欢看评论的习惯,通过发表评论来引流。

这其实也就是所谓的“评论区引流法”,具体来说,就是主播在运营直播账号的过程中,找到一些跟自己定位类似、用户众多的头部主播的直播间,然后在这些直播间的评论区内发言,吸引用户。

对于直播而言,评论区引流是一种既简单、又高效的引流方法。那么,商家在利用这种方式涨粉时通常会采用哪些技巧呢?

1.积极与用户的评论互动

当用户在主播的直播间里评论留言时,主播需要积极回应,这样做既能够挽留住用户,同时还能在回答问题的过程中,借机宣传自己的直播账号。

2.用直播大号评论引流

如果直播间没有足够的用户,那么你就可以进入头部主播的直播间,当头部主播提问时,你可以用自己的直播账号频繁地与之互动,这样能够引起更多人关注,在必要情况下,还可以给头部主播送一些礼物。

同时,在头部主播直播的时候,你可以寻找一些适当的时机在评论区里宣传自己。

比如你进入的是一个服饰类头部主播的直播间,如果在该直播间中有用户询问“有没有连衣裙”,该主播说“我们只卖短袖”,那么此时你就可以回复这位用户“我这里有很多连衣裙,平时也会直播一些相关内容,有兴趣的可以关注我”。

在实际的评论区引流过程中,很多人气火爆的直播间都会用到以下实用的技巧。

第一,评论要有选择性和策略性。主播想吸引什么类型的人群,就要去该类型的直播间评论。比如,如果主播想吸引的目标用户是年轻、时尚的爱美人士,那么,就可以到一些美妆、服饰类主播的直播间留言、评论。

第二,评论内容要足够吸引人,或者评论字数足够多。大家在别人的直播间留言评论的主要目的是要让用户注意到你并引导用户关注你,所以不能为了评论而评论,而应该让自己的评论内容足够吸引人。像“支持”“太好了”这样的评论,除了会增加评论区的评论数量之外对你毫无意义,产生不了任何价值。

具体来说,主播在评论区发表的内容风格可以是幽默诙谐的,也可以语出惊人,这些都可以给人留下深刻的印象。如果你想不出更好的内容,则可以将评论的内容写得多一些,只要表达出真诚态度,同样能够吸引到别人。

这个道理其实很简单,试想一下,同样是评论,几个字的评论的时候和几百个字的评论哪个会更吸引人浏览呢?

答案显而易见。不过,正所谓“言多必失”,当你采用了撰写大段文字的方式来吸引用户时,要注意你的评论内容不能涉及太多的广告,也不要出现不文明或者不恰当的言论,否则,评论效果将大打折扣。

第三,用利益引导关注。要想让别人通过留言来关注你,除了上述所讲的两种技巧外,你还需要设置一些诱饵(利益、好处)来引导用户的关注。诱饵分为以下两方面。

物质方面,比如优惠券、折扣券、体验券、小礼品等;精神方面,比如电子书、软件、教程等。

需要注意的是,不同的平台对利益引导的包容程度是不同的,这一点需要你在实践操作过程中分析和总结,不断地积累经验。

第四,多关注几个直播账号,做到“处处留言”。关注 100个类似的直播账号,意味着你就有了 100 个评论区推广及引流的渠道;如果你能在每一个直播间留言,你就能获得 100 个推广引流的机会。

第五,评论区的广告要“软”着陆。如今,大多数人都对广告非常反感,如果评论区里发表的内容有非常明显的广告痕迹,则容易遭到用户排斥,难以实现引流的目的。

因此,在进行评论区引流时,主播一定要注意对用户定位进行分析,实现广告内容在评论区的“软”着陆。具体来说,就是要做到以下几点。

① 对目标人群进行精准的定位;

② 充分了解自己所吸引的用户群体;

③ 弄清楚用户的关注点,即明确可以用什么方式来吸引这个用户群体。

第六,关注引流结果。许多主播在直播间评论区引流成功之后,往往认为自己已经达到了吸引用户的目的,于是对结果不再关注,这样做是不对的。

当你成功地利用话术将用户从其他主播的直播间吸引过来之后,你还必须提供给用户值得他们关注你的内容,只有当用户觉得你的直播间能够提供有价值的内容后,他们才会更愿意在未来持续地关注你。

总之,主播在评论区进行引流的时候,除了要关注过程,还要关注引流结果。

除此之外,要想提高一场直播的观看量,商家或个人在站内和站外都要想办法运营,这样才能增加直播间人气暴增的概率。

当然,直播运营是环环相扣的,这只是其中一环,但只有把握好每一环,你的流量才会朝你走来。

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