王思聪

张大奕这样的网红电商还有多大的发展空间?

4月5日消息,王思聪今天被曝出分析了网红电商第一股如涵上市首日出现暴跌37.2%的原因,他的分析总共有3点,且每一点都很精辟,不愧是在创投圈混了多年的投资人了。

张大奕这样的网红电商还有多大的发展空间?

如涵是在4月3日周三的时候在美国纳斯达克上市的,但其上市首日就出现了破发,并且股价暴跌37.2%,实在是让人为其捏一把汗。作为网红电商第一股,如涵旗下最有名的网红就是张大奕了,这位头部网红为如涵贡献的营收占比超过了50%,而如涵旗下如今有100多位签约网红,但目前能跟张大奕相媲美的人,可以说还没有。

张大奕这样的网红电商还有多大的发展空间?

王思聪是在读完一篇分析如涵上市首日股价暴跌的文章后,表达了自己对如涵公司的看法,他说那篇文章分析的逻辑并没有说到点上,而王思聪自己则写了大约200字的3点分析:

1,亏损;根据此前如涵IPO的数据,2018年如涵公司毛利为3亿元,其中履约费用1亿元,营销费用1.46亿元,综合管理费用1.3亿元,其他营收71万元,总计亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也是莫名其妙,特别是近1.5亿的营销费用令人费解。花这么多营销费用那KOL的意义何在?如果停掉这个营销费用,业绩又会如何?

2,不可复制性,如涵签约了100多个网红,但就一个张大奕,在2017财年和2018年财年及2019财年前三个季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%,这是非常不健康的比例。

3,如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功,也没有证明自己可以培养新的KOL。

显然王思聪认为网红、KOL本身就应该自带流量,而如涵公司却在营销费用上花了1.46亿元,近1.5亿元,王思聪认为如涵这笔钱花的有点莫名其妙。

王思聪假设了停掉这1.46亿元的营销费用,业绩会如何?其实这种设想也是可以讨论看看的,毕竟如涵的亏损是7235万元,而去掉营销费用1.46亿的话,如涵公司甚至可能是盈利7000多万元的。当然,这1.46亿元的营销费用,或许意义更大,毕竟营销费用会带来更多的电商转化才对。

张大奕在如涵上市现场

另外,王思聪对如涵公司的商业模式也提出了质疑,比如网红张大奕具有不可复制性,而且张大奕贡献的营收占据了如涵公司的“半壁江山”,所以王思聪顺理成章的质疑如涵公司所签约的那100多位网红,未来究竟能不能个个像张大奕那样?

现在看来,似乎如涵公司的商业模式并不具有可复制性,也就是说张大奕的成功是一个个例。

其实网红电商的商业模式并不复杂,就是利用KOL的个人影响力来实现电商层面的产品销售转化,从2016年开始,张大奕、papi酱、李子柒等一批网红成为了粉丝超多的KOL,如何将自己的影响力变现,就是这些个人IP需要找到的答案,而电商则是其中最高效,也最直接的一种变现方式了。

王思聪说目前网红孵化、网红电商、网红营销的模式没有被成功验证。因此可能是一些投资人(尤其是国外的投资者)并没有看懂如涵的商业模式,才会最终导致在股票层面的抛售。

且不说王思聪的分析是否完全正确,但他的分析角度,思考逻辑也是很棒的,CEO来信君不由得想起了前些日子倒闭的熊猫直播,那是王思聪投资的一个项目,如果当时王思聪能跟熊猫直播深度绑定,并且参与到日常管理中,以王思聪今天表现出来的犀利逻辑,是不是熊猫直播可能不会倒闭呢?

当然,这也是CEO来信君的一个假设,毕竟熊猫直播已经倒闭,说什么也都已经晚了。

友情链接:南昌在线 厦门新闻网 肇庆新闻网 昆明在线 衡阳新闻网 杭州新闻网 秦皇岛在线 湖北汽车工业专升本 分类目录网站 洛丽塔裙子 知识百科 277游戏盒子 手游下载 营销软件代理 放置游戏 百年网址导航 电脑资讯 问答库 济南律师咨询 海沧黄金回收 网站目录 红客知识 电商直播 万艾可 网站优化 中国企划网 陈繁亮 知识问答 资源存储 项城网站建设 泉州私人借款 华乐商城 比特币价格 PS软件 福永网站建设 高仿三星手机 引流推广 黑帽SEO培训 沭阳游戏网 比特币 自媒体导航 天津seo培训 中医学习视频 高质量外链 热点新闻 SEO优化 厦门借钱 福州私人贷款 VPS推荐 九查网 成都信息港 绍兴新闻网 景德镇新闻网 赣州新闻网 九江新闻网 哈尔滨新闻网 温州在线 沈阳在线 大连新闻网 萍乡新闻网 津门在线 百度权重神器

网站地图