晚10点整,辛巴(辛有志)直播间宣布突破个人直播带货记录!在此之前他个人带货记录为2020年双十一首播日的18.8亿,而直播尚未结束数据仍在继续跳动。

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

沉寂了100多天后,快手一哥辛巴,高调回归大众视野,并再次向市场展现了其超强的带货力。时间是在“3·15”之后的第二个周六。

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

(壁虎看看数据,有延迟,文中数据为直播间数据)

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

应该说,这是一场声势浩大且“蓄谋已久”的复出秀。2月21日,辛巴账号解封,但是并未直接宣布复出,而是不断出现在旗下主播的直播间,客串、连麦、屏幕外指导等。3月23日,辛巴宣布于27日复出,并在录制的视频中携全体员工下跪、鞠躬“接全体用户回家”。该视频在快手播放量达到1.7亿。

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

随后的几天里,辛选以百架无人机点亮黄浦江面,“你们在心就在”等字样闪现,杭州、广州等多个城市的地标性建筑上同样打出了同类字样;除此之外,今日新浪微博开屏广告也被他“承包”,快手上各大主播的预热视频更是不计其数。

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

更直接面向粉丝的吸引力是,他还在直播间准备了5万台小米手机,不定时以81.8元、一折左右的价格回馈给粉丝。如此种种都被喜爱他的网友称之为“归来依旧是王者”。

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

带货额超18.8亿再度刷新记录,“快手一哥”辛巴高调归来?

这一点从他快手粉丝增长曲线亦可窥见。1月初辛巴的快手粉丝数一度跌破7000万,而随着他的复出预热,也迎来了涨粉期:3月23日其粉丝数为7032万,截止写稿时间粉丝数达到了8378万,四天涨粉共计1346万。

只是漂亮的数据背后,辛巴面对的考验已然不是最初的向平台和市场证明自己的带货实力,而是如何在当下的市场走得更远更稳。草莽英雄归来,但江湖却正在褪去最初的野蛮生长,规范和有序化的直播带货行业里,这一次辛巴又待如何?

“二度回归”销售额再破纪录,辛巴的变与不变风光恣意的辛巴,在刚走进直播间的时候,有着肉眼可见的拘谨,一度“嘴瓢”,不过这并不影响他快速掌握节奏,以一轮又一轮的商品收割网友。

最初上架的两款产品,是以回馈粉丝而来的洗衣液和红米手机,单价分别是9.9元和81.8元,虽然1746万和299万的销售额并不高,但也让他完成了第一轮的影响力发散。娱乐独角兽统计,在红米手机上线前的几十秒类其涨粉超7万。

截止晚7点,直播间已经上线了47款商品,涵盖了洗护、日用、餐具、护肤、高奢等多个品类,其中最高单价是500万的钻戒,最低单价是5元的沐浴露,价格浮动非常大,颇有将所有年龄、圈层用户一网打尽的意味。

具体到价格和销量上来看,直播间产品千元以下的占比达到75%左右,价格超过1000元的商品有12款,主要以高清电视、护肤品套装、按摩椅、洗衣机、手表等为主,不过这其中的艾戈勒时尚镂空手表、天气丹系列单品销售额分别达到了1.9亿和1.51亿,也是本次直播单品销售额的前两名。

单品销售额破亿的第三件产品,是125元的评价情侣款鞋,销量达到了107万,销售额1.34亿;紧随其后的是蓝月亮洗护套餐,销售额达到8359万。从这一维度来看,这场直播的用户应该主要是以白领或普通工薪族为主。

另一个值得关注的维度,是以发展的视角来看待辛巴此次的回归与直播。熟悉辛巴的网友或许会知道,这并不是他第一次被封禁与回归。去年他就曾因和快手另外一位主播散打哥的骂战“被迫”退网,被封禁51天,也曾在开播后拿下12.5亿的成绩,不过在这其中,我们仍然看到了辛巴的变与不变。

熟悉的回归套路,还是那个熟悉的草莽英雄。辛巴有一套自己屡试不爽的俘获网友的招数,比如以“回家”之名唤起用户的热情,比如熟悉的直播礼物,去年的宝马、茅台、金条和苹果手机,今年的红米手机等,再比如点亮全国各地的地标性建筑、家族式土地直播预热等。

不过辛巴还是变了。去年的复出首秀他虽然拿下了12.5亿的销售额,但也被指出产品单价多在百元以上,同时直播间价格并不具备相对优势,被猜测应是追求销售额使然;今年的产品价格跨度显然更大,在各个价格区间里的产品分配相对较为均匀,百元以下产品达到了19件,蓝月亮等产品也的确给出了极大优惠。

这种“变”的背后,直指的是辛巴两次“封禁”的不同背景,前者以个人行为有关,后者则是糖水燕窝存在欺瞒消费者损害消费者利益的行为,换言之,相比一味儿追求销售额的破纪录,挽回网友的信任和好感,才是这次的直播最迫切的诉求。

或许一个“遗留”的问题是,在直播带货这个快速发展和快速规范化的行业里,为什么是辛巴在一次次被封禁然后一次次再归来?而市场会一直给他这样的机会吗?这或许要从产业命题说起。

辛巴消失的100天,直播的江湖早已经变天了?去年11月27日,辛巴在社交平台上发布声明,向购买燕窝的消费者致歉并承诺退一赔三,随后快手平台宣布其个人账号被封停60天。从10月末沸腾了一个月的糖水燕窝事件被短暂画上句号。2月21日,辛巴账号解封,再到3月27日高调回归,辛巴实际上已经在争议中度过了5个月之久。

从今天的直播带货成绩来看,辛巴算是成功迈出了第一步。只是具体情况是否会如同去年复出之后的一帆风顺呢?答案必然是否定的。

其一,舆论的支持与抵制。18亿销售额的狂欢里,从粉丝的留言来看铁粉的支持占据了大量比例,但网络的声音显然并没有这么乐观。在媒体发起的“辛巴复出你会支持吗”的投票里,“不支持,不相信”的占比达到了84.1%。

地方消协、官媒的下场也让他的未来再度存疑。其实早在辛巴宣布复出前,河南省消费者协会就曾公开喊话“永久封停辛巴的快手账号”,人民日报转载了这一新闻。除此之外,虽然目前辛巴已然顺利开播,但也有媒体喊话辛巴对之前燕窝事件赔付情况进行说明。

其二,上市的快手和直播电商2.0时代。辛巴和快手的爱恨情仇颇具戏剧性,双方的你来我往也曾是媒体报道的热点,而回归当下,在辛巴消失的100天,快手还是那个熟悉的江湖吗?

“去辛巴化”,媒体曾以此来概括快手的举措。去家族化之外,平台这两年更是加速扶持中腰部主播,他们的快速崛起也带来了类型主播的洗牌,除此之外,电商直播的重心从“人”向“商品”转移,商家号、企业家、明星主播等多维举措,其实都是在稀释头部超级主播的影响力。

这一趋势在今年或许会再次加速。从快手的首份财报不难看出,平台的营收结构在不断改善向好,对直播业务的依赖性逐渐降低,线上营销和电商成为新发力点,而无论是直播还是电商,都对平台的主播结构等提出了更高的要求。

昨日快手电商引力大会中,负责人笑古表示,未来直播电商将是6万亿+规模的市场,快手电商也将以“内容+私域”为核心开启直播电商2.0时代,针对品牌、主播和服务商可以在平台上享受到利好政策、产品赋能以及流量扶持等。全新生态的建立背后,对于辛巴等人而言无疑也是一次考验。

当然从当下来讲,辛巴之于快手仍有着不可替代的头部效应,就像今日他一经开播便迅速拿下了平台带货总榜的第一名,并将其他人牢牢甩在身后。不过相比去年开播热榜第一的排面,今年的辛巴首场直播显然并未在舆论场引发太大关注。

其三,风口上而起的直播带货也在从之前的野蛮生长向如今的有序、规范化发展。近年来,关于直播带货的监管政策频出,去年就曾先后发布了《网络直播营销行为规范》《关于加强网络直播营销活动监管指导意见》等多达5项政策通知,中消协更是频频下场点名。

被视为分水岭和政策再度加码的,还是辛巴的糖水燕窝事件,也真正将这一命题提到了大众视角下。

今年中消协发布的一组数据显示,2020年全国12315平台共受理直播投诉举报2.55万件,关于直播带货诉求占比近8成,同比增长357.74%。今年的3·15直播带货虽然未被点名,但晚会现场,国家市场监督管理总局发布了《网络交易监督管理办法》,对直播带货提出了更为具体的要求。

经历了野蛮增长的“带货热”之后,当下的市场正在快速回归冷静,无论是舆论、平台还是行业,都在朝着更为可持续和健康的方向前进。这种情况下,辛巴的回归也就有了更现实的考验:如何走得更长远?

在接受媒体(亿邦)采访中,辛巴同样以“去辛巴化”概括了今年辛选发展的主要方向。在他看来,未来面向行业应该是企业有什么态度,而不是辛巴有什么态度,辛巴所做的应该是更好地引导企业发展,而不是引导一场直播或是什么风格。而未来他也将减少自己直播的场次和时间,更关注企业发展。

对于和快手平台的关系,相比曾经的嚣张喊话,这一次的他显然更加理性:我们只想做平台的服务公司,类似MCN这样的机构。“辛选占快手的1%才好,整个快手的发汗是良性的,然后辛选也变成了一家赋能企业,未来两家企业互帮互助一起成长”,辛巴表示。

很显然,在辛巴的两度被封禁和两度归来里,其实是高速发展的直播带货行业下主播与平台、与用户、与市场甚至是与品牌主之间的不断碰撞和磨合,而他之所以屡屡成为“靶子”,既是性格使然,也是发展的必然。

当然在这场草莽英雄的浮沉录里,辛巴也在改变,就像网友说的,“以前是个狂妄的聪明人,现在是个有野心的聪明人”。至于未来这个聪明人能走多远,亦或是又会踩中哪些雷,时间终会给我们答案。

友情链接:南昌在线 厦门新闻网 肇庆新闻网 昆明在线 衡阳新闻网 杭州新闻网 秦皇岛在线 湖北汽车工业专升本 分类目录网站 洛丽塔裙子 知识百科 277游戏盒子 手游下载 营销软件代理 放置游戏 百年网址导航 电脑资讯 问答库 济南律师咨询 海沧黄金回收 网站目录 红客知识 电商直播 万艾可 网站优化 中国企划网 陈繁亮 知识问答 资源存储 项城网站建设 泉州私人借款 华乐商城 比特币价格 PS软件 福永网站建设 高仿三星手机 成都信息港 绍兴新闻网 景德镇新闻网 赣州新闻网 九江新闻网 哈尔滨新闻网 温州在线 沈阳在线 大连新闻网 萍乡新闻网 津门在线 百度权重神器

网站地图