从去年开始,“直播带货”成为中国独特的消费形式,也成为各行各业追逐的重点如何做一个带货主播。无论是企业还是个人,大批人群开始涌入主播行业想要分一杯羹,但是真正进入直播行业之后才发现,“直播带货”并没有想象中的那么容易。

如何做一个带货主播:快来直播:新手主播必学,教你从零开始做直播带货

对于不少新手主播来说,看着别人的直播间热闹的人声鼎沸,而自己的直播间却是冷冷清清,不免产生怀疑,自己是否是做直播的料?那么,新手主播该如何做?应该具备哪些聊天技巧呢?今天,就和大家一起聊聊,新手主播必备的聊天话术,希望对大家有所帮助!

一、如何开场白?

(1)一场直播之中,开场白是很重要的,当别人进入你的直播间以后,如果主播能够及时与之互动,主动问好,粉丝会感觉自己受到了重视,如果进入直播间之后,主播爱答不理的,可能大多粉丝就会看一眼就离开了,所以,当有新粉丝进入直播间,主播一定要主动与之互动。

(2)开场语言不能很生硬,要一直有话题聊下去,可以的话,尽可能的读出进入直播间粉丝的ID(用户少的情况下),然后可以结合一些当下热点,介绍一下自己的才艺或者大家感兴趣的话题等等。

(3)用问句引导话题,当你与粉丝互动的时候,要尽量避免把话题聊死,也不要出现尬聊,或者将自己觉得近期有趣的或者无聊的事情去和粉丝聊起来,如果粉丝说了一个话题,比如今天说吃了什么很好吃,那么主播可以说,自己也吃过,确实不错,可以追问回去,给粉丝留一个话题,这样一来一回,直播间互动频率就高了,也就会热闹起来了。

(4)主播要学会运用幽默和热情,幽默感可以提升直播间活跃度,而热情可以留住人,很多主播最开始没有话题那么这个时候平时就要多积累一些段子和故事,因为这样,可以提起别人的兴趣,对于氛围和语调也要有把控。

(5)主播要尽可能的形成自己独特的语言风格,比如“老铁”,就是很强的东奔语言风格,对于陌生人来说,一个拥有特殊属性的语言风格,可以让人快速记住你,从最开始就要着重去塑造自己的特殊属性,也就是自己的风格标签。

二、提升语言逻辑能力

(1)在直播间里,粉丝是一直要听主播说话的,如果主播说话没有逻辑性,缺乏层次感的话,粉丝会很难受,而且会感觉很烦躁,所以,在直播前,主播应该准备一些话题或者故事,这样即可以调动用户的热情,还能激发他们的互动性,有参与感的直播,可能才是一场比较成功的直播。

2、在直播间我们经常看到一些主播,经常会带一些毫无意义的口头禅,其实如果是行上文提到的记忆点,比如像李佳琦,一说,所有女生,这类的具有识别性的效果还好,但是出现,例如:恩...”、“额...”、“然后...”等等,其实是因为主播词穷或者缺少语言逻辑。这样直播间的用户听着就会特别的难受而且失去停留在直播间的耐性。

三、高效成交话术

对于成交直播带货话术来说,核心要点有2个:

(1)打消顾虑

比如薇娅在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员的亲身使用过的经历;这样可以提升用户的信任度,从而建立信任感,还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

如果条件允许的话,一定要在直播间现场试用产品,然后根据真实的使用效果分享使用体验,验证产品的功效。

这样才有足够的说服力,证明你是真的在用,而且是自己觉得产品好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

同时,还要在使用的过程中熟练的讲述出产品的使用需求和购买需求,启发用户的购买欲望。

(2)价格尖叫

顾名思义,就是要在产品价格上有一定的优惠,我们在购物时经常会发现这些现象:某商品零售价为29元,实际却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

四、高效催单话术

催单直播带货话术的关键就是:营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令!让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了,让他们产生紧迫感,然后快速下单!

(1)重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款衣服时,就会一直强调,“不用想,直接拍,上身效果一定棒,而且只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。

(2)不断提醒用户限时限量

反复用“倒计时”、“还剩最后XX件”、“马上就没了”等类似方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购氛围。

其实,直播卖货就是要求主播要迅速与各种各样的陌生人搭上话,并且快速打破社交聊天中的尴尬局面,拉近与粉丝的心理距离,在聊天中巧妙的穿插产品售卖,熟练的讲述产品的特点和卖点,快速打消粉丝的购买顾虑,最终实现成交,对于新手主播来说,平时多学、多看、多说、多做,也可以很快完成过渡,毕竟目前更多的是在打时差,谁快,谁更快,谁可以更好的抓住直播带货的这波红利,就可以更早的完成转型过渡。

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