编辑导读:公众号从兴起至今公众号如何吸引粉丝买产品,已经有不少品牌和个人通过它进行了流量变现。但是随着流量红利的逐渐见顶,作为小品牌的单品,如何在公众号实现高效售卖呢?本文作者从自身工作经验出发,对此提出了一些建议,与你分享。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

微信公众号兴起至今,因它依托微信这个10亿多的社交工具,万千人在公众号上实现了“流量变现”挣得盆满钵满。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

前有咪蒙一条微信公众号头条的广告就达到了70万,更不提其他搞新媒体培训的,课程培训等等。在微信公众号流量逐渐枯竭的时候,作为小品牌的单品,如何在公众号实现高效售卖呢?

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

本文将从多方面解析;小品牌是如何在初期没有费用支持投放的情况下,如何在微信公众号或各类详情页中脱颖而出实现高效卖货的。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

其实一篇营销卖货的文章,从全文来说应该区分为四大步骤。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

标题吸引眼球(任务;能够让阅读者惊讶好奇地点击进来)赢得读者信任(任务;让读者相信产品真不错)激发用户的购买欲(任务;充分提高阅读者对产品购买欲,让他们快速提升购买欲望)引导消费者马上下单(任务;让你们阅读文章的用户不要等待了,马上下单成交)以上的四个步骤对于营销文章以及售卖产品的文章来说是缺一不可的,只有将以上的各个步骤与结合发布文章的粉丝调性来细微调整,才能让产品实现高效成交。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

本文将从第三个步骤说起,谈谈如何在文章中激发用户的购买欲望,从而提升他们购买率。换而言之,就是如何在一篇营销文章中充分地提高阅读者的购买欲,让他们对你这款“名不经传”的产品产生兴趣,从而产生购买的念头。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

为了方便分析,本文章虚构一个产品。

公众号如何吸引粉丝买产品:6项公众号卖货准则,李佳琦都在用

一款网红围巾为案例,一个客户要在一个微信公众号上主推这个网红围巾,已知此丝巾的价格比市面上的个要高一倍。

且在产品制作上采用纯手工制作,对于消费者来说应该是属于一件居家旅行以及聚会购物的百搭饰品。相同市面上的其他竞品,价格稍微高,颜值较为突出,并且为纯手工制作,在用料以及制作的工艺中明显优于市面上同类产品。

一个营销人员只有知道自己的售卖的产品优势,才能更好的在文章中实现“布局”。

在这里暂不论受邀推送的公众号粉丝基础以及男女比例是如何,下面让我们依次来分析下如何在文章中布下产品优点激发浏览者的购买欲。

共分6个步骤,感官占领,恐惧诉求,认知对比,使用场景,畅销以及顾客证言。

感官占领:

感官占领的意思比较好理解,那就是从你的阅读者的“五感”中来表达这个产品对于他们而言是怎么样的存在。

耳朵,听到什么。眼睛,看到什么。鼻子,闻到什么。舌头,尝到什么。身体,感受到什么。心里,内心感受到什么。

譬如:这里的围巾,写文案的时候不要写,个性潮流,值得拥有,而是从上面的感官中慢慢尝试。

感受到:当你戴上这款围巾的时候,哪怕在冬日零下十度的冷风中,你可以听到风从你的耳后呼啸而过,你感觉到却是围巾上的布料触碰你耳后肌肤的温暖。

你说的个性潮流,值得拥有对于消费者来说大多是感受不到任何,可你通过戴上围巾在零下十度时候的感觉,那么用户就很容易感受到这个围巾给予御寒的好处了。

也可以在文章中描述一个小型聚会的场合,在众人中穿搭都是高昂奢华的服装配饰下,你戴着一件颜值突出,工艺制作优于市面上其他产品的服饰。

如此以来你自然而然就会收到大家的关注,在各类聚会中,聚会人员旁人对你穿搭的赞美就是对你品味的认可。

为了让大家更加了解感官占领对商品售卖的重要性,下面我拿美国广告人德鲁写过的一篇文章举例。以下:

美国广告人德鲁,埃里克是这样描述汽车内饰的奢华宽敞的:

这辆车拥有拥有宽阔如客厅的车厢(眼睛),关上它那无框的双层玻璃车门,准备享受少数特权者的驾驶体验,你周围都是华丽而芳香的皮革,(鼻子)。

产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛),这辆车会显出你独特的生活方式。感受到了吗?高达 476 马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管(身体)。

他分别从购买者的五感中来描述这辆汽车对于他们而言是如何的量化,从视觉的眼睛到嗅觉的鼻子以及到触感的身体。以上是感官占领的描述,让我们接下来往下看。

恐惧诉求:

之前台湾天下文化出版社迎来25周年庆,他们请奥美广告来做推广,台湾奥美交出了一份(我害怕阅读的人)。

不知何时开始,我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始,只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。

我害怕阅读的人。因为他们很幸运,当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时,他们的生命却毫不封闭,不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔,甚至连互相较劲的对手,都不至匮乏。

以上文中就是从恐惧诉求中来描述一个不阅读的人面对一个经常阅读的人的时候是如何的窘迫。

在这里也可以运用下,可以这样写:

在北京温度0度上班的时候,冷风从街口中灌进来,从脖子细发中涌入,再突袭袖口以及耳后,当你走了十几分的路程到了公司之后,已经被风吹得瑟瑟发抖。

或者你可以依照以上的文章创意,从类似的角度写一篇(我害怕会穿搭的人),从侧面的突显出,在当下不会穿搭或者对于审美没有要求的人,在生活中是多么的糟糕。

如此以来,恐惧诉求在这里就能够很好的利用了。恐惧述求在部分产品中是不能使用的。譬如:饮用食品等。

认知对比:

认知对比就很好理解,认知对比就是从市面上找出与这款围巾的竞品,从对方产品的制作工艺,用料,以及颜值方面进行阐述,从而突出自家产品这方面的优势,从而给用户一个对比的行为。

譬如在这里的这条网红围巾,该产品的特点就是纯手工,价格高于市面上的同类产品,且在手工制作工艺上更为出色,你要把这些有点介绍给你的客户。

当然不要那种自卖自夸的方式,你可以从侧面的表达出当下市面上的围巾在工艺以及用料上的现状,对穿搭有要求有品味的人是不介意拿出高一倍的钱购买一条各方面都较为突出的商品的。

其实认知对比在任何行业中都较为广泛运用,但在启用认知对比的同时要实事求是,不能盲目地突出自己的产品从而贬低对方的产品,要根据自身产品的有点利用自身长处与对方短处对比。

学会用扬长避短的手段将自身产品的优势呈现给用户知晓,让用户在了解你的产品优势的同时提升他的购买欲望。

使用场景:

使用场景的营销方式就是,针对你的产品用户,在他们使用围巾的场景中筛选一些主要的做一些场景描述。

因为是围巾多为配饰以及旅游聚会中使用,你可以从中选取一个画面来描述他们使用了这款围巾好得到旁人赞美的情景。

使用场景的使用好处就是可以帮助用户快速地进入你设定好的场景中,让用户以及浏览者可以置身整个画面中产生更好的购买意愿,从而提高用户的购买欲。

还是说回这条围巾,围巾的主要作用为装饰,可以让难以搭配的衣服配围巾后更加舒适,给人观感上也是一种享受。

可以描述一场重要的约会,一场聚会,为了让自己的穿搭更为美观,这个时候围巾的配饰就极为重要了。

畅销以及顾客证言:

畅销以及顾客证言就更加通俗易懂了,把你产品每日热卖多少,以及购买的用户的好评放出来给未成购买的用户看到。

未购买的用户会在其中感受到已购买顾客真实的评价,如此以来未购买的顾客的购买欲望也会大大提高。

像在购物平台上的好评以及豆瓣上的电影评分就是同一个道理,一个产品或者一个电影的好坏,未成购买产品的用户会在相对的渠道中了解到该产品的真实评价。

从而决定他们是否去购买这个产品。像现在各大购物平台上的客户评价一样,任何产品的优势自夸,在真实顾客面前都会失去意义。

结语:

其实激发用户购买的方式还有很多,但是在此过程中不可夸大其词以及触碰相关的广告法。

描述产品或者使用各类营销手法的时候要依靠自身产品来考虑,扬长避短将自身的长处与竞品短处对比,如此以来顾客看了就会显而易见的选择你家的商品了。

当然激发用户购买欲望之后,还有面临顾客跳单(也就是引导用户下单)其中还要涉及4种方法,分别为:价格锚点,算账,正当消费以及限时限量等。

后续有机会再向大家来详细描述引导用户下单的环节,希望以上的思路以及营销手法能够帮助你的产品实现售卖。

本文由 @南素简 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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