文/张萌、韩路弯 北京理工大学出版社

5个月狂销200万册,曾被薇娅推荐,到底是本什么书?(饿了么那个月销)

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商务君按:一套引进版物理漫画书,上市一周即告售罄,并不断加印。从2019年6月上市至今,北京理工大学出版社(简称“北理工社”)出版的《这就是物理(全10册)》累积销量超过200万册,销售码洋过4000万。多次位居当当少儿科普类畅销书榜前十位。这样的一套科学类“爆款”童书,是如何实现登顶成功?

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这就是物理:一套针对5-10岁儿童的物理科学启蒙漫画书

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美国经典物理科学启蒙全书《这就是物理(全10册)》是北京理工大学出版社2019年6月出版的一部引进版物理科学启蒙漫画书。本书一经上市便引起了广大读者的购买狂潮,深受家长和孩子的喜爱,沉淀了良好的用户口碑,上市六个月已发行200万册。不仅成为当当童书畅销榜前10名,同时还荣登了2019年天猫品质童书榜前10名。

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《这就是物理(全10册)》通过其在内容、形式上的创新性、革命性,开拓了科普类童书的新市场。它打破了传统说教式科普书体例,采用“漫威”风漫画导入方式,开启了一种颠覆常规、充满童趣的阅读体验,生动描摹科学原理,深入浅出地讲解物理世界的秘密。它既让物理专家啧啧称赞,对于儿童来说却又足够简单。《这就是物理(全10册)》给了孩子一双用物理思维看世界的眼睛。

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版权引进犹如一次美丽的邂逅

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《这就是物理(全10册)》的引进出版是充分考量,而不是一时兴起的产物。它来自编辑丰富的出版经验、对市场的精准判断,以及对出版态势的深度思考。

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这套书在选品阶段并没有太多的犹豫,属于编辑“一见钟情”。2018年一个炎热夏天,一年一度的“BIBF—北京国际图书版权交易会”在北京顺义新国展如期举行,本届“BIBF”参展的国内外出版机构又创新高,北理工社的童书编辑们像往年一样,按照紧密的会前排期和优秀的出版机构交流和洽谈。一个偶然的机会在美国的百年出版社“美国世界图书出版公司World Book”展位前,发现了这套曾入选《美国学校图书馆期刊(SchoolLibrary Journal)》“最佳参考书”——《Building Blocks of Science》。

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《BuildingBlocks of Science》是这个国际权威科普品牌的“扛鼎科普系列”,在国外就拥有好口碑。作者是一位资深漫画主编约瑟夫·米森(Joseph Midthun),研究儿童科普教育多年。绘者是一位实力不凡的当代独立漫画艺术家萨缪·希提(Sam Hiti),深谙漫画语言。他们根据孩子的认知特点,进行了独具特色的设计,为孩子搭建起了系统全面的物理知识框架。凭借十余年的出版经验,编辑果断判断,市面上物理类的科普书虽不稀缺,但是这个类型绝无仅有,甚至可以说是孤品。无论是外壳还是内核,无疑在众多科普产品中脱颖而出。

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目前,越来越多出版机构关注少儿科普方面的选题,内容呈现方式也更多元化。我们一直想做一套让孩子发自内心喜爱的物理科学书,为他们讲述物理的灿烂多姿,让孩子建立学习物理的信心,从小培育科学素养。经过详细的市场调研,我们发现,虽然市面上“科学”和“物理”的童书不少,但真正既懂专业又能把握质量,能让儿童读懂、还能满足儿童喜好的作品仍然稀缺。

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我们的目标是,即便大家都讲物理,我们一定要出版讲得最有趣、最吸引人的那一个。经过周密的竞品分析和选题论证后,我们很快决定签下,最终拿到了满意的版权。

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本土化改造抓住核心“痛点”

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优秀的版权作品是引进版选题的成功的前提,符合国情的本土化改造是引进版选题的基础,北理工社的童书编辑在多年原创童书出版的历练下,练就了一身“洋为中用”的能力,抓“痛点”,找需求,对这套引进版图书进行了合理的本土化加工。

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○书名响亮

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《Building Blocks of Science》直译过来是《科学的基石》,通过对内容的认真研判,该系列共包含十本书,囊括了中学必学的10大重要的物理科学主题——引力、磁性、物质(物质及其变化,物质及其属性)、能量、光、声音、电、力和运动以及热。以十个生动的卡通形象,通过生活中熟悉的场景,将严肃的科学原理与孩子身边的有趣话题融为一体。告诉孩子物理不仅仅存在于教科书里,它就在你我的身边。起一个让人过目不忘、印象深刻的书名,有时会影响读者对图书的“好感度”。

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《这就是物理(全10册)》通过简短的五个字打造出节奏感、韵律感,充满了自信和能量。

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○内容考究

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为了确保知识精准性,我们邀请了中国工程院院士、物理学家周立伟教授,中科院高能物理研究所研究员靳松博士、北京理工大学物理学院教授何建峰博士进行了全文审读,每个知识点进行了严格核对,避免对小朋友产生误导。

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为了进一步保证知识点与中国孩子课堂教学相匹配,而不会“水土不服”,特邀北京赵登禹学校物理教师张雪娣老师全文审阅,在物理概念的阐述、词汇的使用上符合中国孩子的物理学习习惯。

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书里的每个概念表述在老师的帮助下审订修改过不少于5遍,最后的表述是教师和专家共同商议后确定的。既便于儿童理解,也不影响将来对物理概念的学习。因此,在物理概念的阐述上,非常符合中国孩子学习物理的要求及习惯。比如能量“转化”还是“转换”,在专业词汇用语上经过了谨慎的考据。

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补充说的是,虽然每本书字数只有千字,但对译者提出了非常高的要求。最初翻译完的稿件虽然准确度够,但趣味性欠佳。过于一本正经,缺乏有趣的语气,而我们要求译文准确、有趣、孩子容易理解。因此,在翻译阶段,书中字字句句都经过了译者和编辑反复细致的推敲。可以说,在内容这块,完全是教科书级别的,在趣味性上,又是教科书无法媲美的。无论是内容的专业性、科学性,还是趣味性,都做到了极致。

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○排版用心

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开本缩小,版心调整,美观合理。内文字体、字号的选择上希望做到尽善尽美。考虑到儿童心理,既充满童趣,又不至于太花哨影响儿童认字和阅读。

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在本土化过程中,原文画面中的英文艺术字体需要“中文”化。比如,“折射”专门用了艺术字体,考验了设计师的创意,将字体的设计和物理概念做到无缝结合,这些细微之处都体现了编者的用心。

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做书的人讲求匠心,都是“细节控”。我们尽可能在书的每个细节上花心思,以求把最好的作品带给孩子。

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一套书的形式容易复制,但内容创意的表达技巧无法复制,这就是《这就是物理》最大的市场竞争力。

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○封面别致

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封面是重头戏,书的整体设计会影响读者的第一感知。

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编辑不仅需要复合型的职业素养,更强调的是热情、激情和好奇心。内容打磨精益求精,不放过每一丝细节,将审美“死磕”到极致。

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设计方案经历了不断推翻和修改。最初的原版封面是这样的:(比较简单,给人印象不深刻)

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我们决定重新设计成更加充满视觉震撼的封面,力图在原形象基础上增加立体、丰富的设计,让卡通人物“活”起来。这是草图阶段:

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例如《热》的封面,最初的一个版本,漫画形象的表情不是很活泼,纹理的处理不到位,不够童趣可爱。

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修改后的造型,非常有辨识度,特点鲜明,对孩子有吸引力。

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最终版本中,不管哪一本的设计,都看起来很舒服。最终十本在一起的实际效果是这样的。

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而函套的设计,让整套书看起来具有时尚的科技感。这样的封面,甩出物理教材几条街了。

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○装帧精良

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内页纸手感厚实,开本大小舒适,给孩子良好的阅读体验。

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增加套封设计,方便保存和携带。

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在产品上,每个细节,做到精益求精,不落下每一步。错过一步,可能就没有后面的成绩。

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正如古英格兰的那句名谣:少了一颗铁钉,掉了一块马蹄铁,折了一匹战马,败了一场战争,亡了一个国家。

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《这就是物理》出版时,少儿物理方面虽然已有不少精品畅销书,但它依然能脱颖而出。正是因为它的形式新颖,内容权威专业。能把物理用这种方式讲给孩子的书并不多,既好玩又专业。这本书很好地填补了空白,具有明显的差异性优势。在图书产品的制作细节上精益求精,不留一丝漏洞。从这一点来说,它更有力地印证了“内容为王”的必然性。

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只要做好充分的准备,成功就是一种必然

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《这就是物理》在国外已具有一定知名度和良好的口碑,如何将它的成就和人气延续至中国,这对我们来说既是个难题也是个考验。我们决定接下这个挑战,全力打造“物理科普第一品牌”。

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兵马未动,粮草先行

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尽可能完备的准备各种营销物料

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○高品质实拍图

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○多角度软文

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暑期学霸必备!风靡全美的《这就是物理(全10册)》,物理学家力荐,现在看刚刚好!

属于5-14岁孩子的物理启蒙枕边书《这就是物理(全10册)》

5岁就能看,85%以上中学物理考点!超人气漫画《这就是物理(全10册)》

央视推荐!学霸是如何炼成的,让5岁孩子看漫画,秒懂物理早开窍。

○各类型短视频

童书中心的小编们充分发挥了“文能提笔安天下,武能上马定乾坤”的全能素质,不仅撰写软文,更是化身编剧、导演、摄影师、剪辑师、配音师等等,亲力亲为的准备了大量视频、音频、文字素材以备渠道选择。

“短平快”精准判断市场,“细水长流”好口碑逐一深入人心

在信息爆炸的时代,“健忘”是当代都市人的常态。如何在短时间内吸引住消费者的目光,并快速将其转化为实际购买者,这需要一个精细的营销计划来紧密配合。因此我们结合出版印制的时间为《这就是物理》制定了为期五个月的宣发计划,分三个阶段在不同渠道,进行推广营销。

第一阶段:团购渠道打响第一枪

根据出版计划,我们为《这就是物理》定好“生日”(上市时间),于是在“六一”儿童节当天,知名童书大号“板牙”率先为其庆生,公号首发并迅速达到5万册的销量。

紧接着趁热打铁上线了钱儿频道、成长树、十点读书会等亲子联盟的追购热潮,迅速引爆市场,短短两周销量突破30万册,顺利打开公号团购渠道的知名度,引爆第一轮购买热潮。

第二阶段:电商平台接力支持加油

公号团购的持续火爆也引起老牌电商当当网的注意力,经过销售团队的沟通协商,我们将电商首发权交给了当当。于是北理工社和当当网共同发力,在全平台展开了第二轮宣传攻势。百位微博KOL带话题接龙转发,抖音达人自制短视频解说推广,为当当网直线引流,迅速占领当当新书榜单。

第三阶段:口碑全面发散,销量抢占“双十一”

前两个阶段的成功,为《这就是物理》成为2019年度爆款打下了坚实的基础,但是如何让本书成为童书市场的畅销品,第三阶段的行动决定成败!

众所周知,线上销售全年的重头戏在“双11”,这一天的销售对产品的知名度和传播度影响深远。因此,针对“双11”的营销从9月底就已经拉开了序幕,首先将整个的营销节奏转为缓慢而持续的累计叠加,然后在“双11”期间达到最高峰。

1.新媒体平台持续、无间断曝光

2.线上直播每日一场

进入10月下旬,邀请知名网红每日直播种草。密集安排抖音大V发布视频内容。

一分耕耘,一分回报,经过童书中心全体小伙伴近两个月的辛勤付出,《这就是物理(全10册)》在“双11”期间狂销50万册,荣登天猫品质童书榜。

顶流加持,再造销售奇迹

经历了“双11”的热卖,我们意识到直播带货的风口已经到了。在线上直播众多网红中,通过目标产品和目标人群的详细对比,我们将目标锁定到有“直播一姐”之称的薇娅身上。

寻求顶级流量薇娅的合作是一项艰巨的任务,竞品多,流量大,选品难。经过几轮磋商和谈判,终于在12月初北京凌晨的一个夜晚进入了薇娅的直播间,并由她亲自定下12月中旬上播。皇天不负苦心人,12月15日当天短短10秒50万册售罄,让我和团队的小伙伴共同见证了顶级流量的威力。

自此,《这就是物理》终于加入“百万俱乐部”,也完成了由短期爆品到畅销书的华丽逆转。我们的营销和销售也完成了2019最好的答卷

《这就是物理》是一套聪明之书,它能满足孩子们对物理世界的全部好奇,从生活细微处着手,将复杂的物理问题简单化。

它颠覆了传统的物理学习方式,不讲定理,不套公式,而是通过漫画的形式,导入物理知识,让抽象、难懂的物理概念、定理,用漫画故事的形式演绎出来。

它打破了市场以往物理科普产品沉闷死板的固有印象。童趣满满的美式漫画风格,孩子们仿佛进入一次美妙的探险,比看动画片更过瘾。

无论是想提前衔接初中物理的小学生,还是想夯实基础的初中生,这套极富个性的漫画书,将打破学习物理的障碍,让孩子在不知不觉中轻松入门,玩转物理。孩子们会发现,物理并不是高深玄妙,走近物理其实很简单!

现在的孩子,天生就是“屏幕一代”,当家长把《这就是物理》送给孩子,没准一不小心,你就启蒙了一个科学天才。让孩子看什么样的书,就是给他指引什么样的人生方向。这粒启发的种子未来会长成我们想都想不到的样子。

《这就是物理》,值得出现在每个孩子的书桌上。

物理是中小学的必修课,物理类童书满足家长对孩子学科启蒙的需求。本书受到了家长、孩子和市场的认可,对于出版社在读者和业界的知名度、影响力有很大提升。

《这就是物理》从制作到营销的各个环节密切配合、无缝连接,是传统出版与互联网思维结合的典型案例。充分结合用户思维和产品思维,具有一定的启蒙和示范作用,对于出版团队也是一种正向的激励。

这个由出版“老炮儿”带领的年轻团队,这群做事的人,在忙碌的2019年年末,终于露出了欣慰的笑容。

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