5月在五月天的线上演唱会中接近尾声,本次线上演唱会以直播的形式在腾讯系的QQ音乐、酷狗音乐、全民k歌app上呈现,直播预告先在微博发酵,后在朋友圈接力赴约,最后5月的last day晚上8点准时开始

5分钟带你全面了解如何做直播?

5分钟带你全面了解如何做直播?

没想到的是五月天竟然搬了个演唱会现场放上直播间(家里如有电视投屏效果会更佳),惊呆了,这也太宠粉,整个场馆亮起的荧光棒是五月天为歌迷们贴心准备的,直播效果声临其境

5分钟带你全面了解如何做直播?

5分钟带你全面了解如何做直播?

这场线上音乐会的用心和直播的现场沉浸式表演让五月天的好人缘又刷屏了,最直观的就是朋友圈沉寂好久的朋友都被炸出来发圈了,堪比看春晚。大家最多的感慨是“我的青春回来了”“5月又美好了”“一定要线下去补票”

5分钟带你全面了解如何做直播?

线上直播的沉浸式体验,确实能满足大家的精神需求,如果带货的话,物质需求也会被满足。

自疫情以来直播已然成为市场的标配,直播崛起,是一个新的增量。罗永浩直播了,只为交个朋友,央视名嘴朱广权直播了,为湖北胖三斤,知名游戏up主一条小团团直播了,为湖北带货,李佳琦开始做直播主题化,推出吃货节,薇娅答谢直播粉丝,开办521感恩节,线上超过1亿的观看量

直播这么火,企业该如何抓住这波风口,从中获得品牌影响力,实现销售转化?

从现在那我们就从如下几个问题点去更全面的了解如何做直播

1, 为何企业要做直播

2, 直播的平台该如何选择

3, 直播该如何去做

4, 一场直播成功的要素

一,为何企业要做直播

因疫情原因,宅家时间变多,线上化趋势明显,线上用户教育成本极低,直播可以吸取更多用户的碎片时间,及时性和粉丝沟通,让用户有参与感,同时去中心化,是双向共存的一个消费者沟通新渠道,有效提高企业的曝光,结合电商小程序也能直接促进转化,可见即可得。

二,直播的平台该如何选择

现在各大平台都纷纷入局直播,淘宝、抖音、快手是第一梯队,微信、B站、斗鱼、虎牙是第二梯队,小红书、口碑、点评、携程是第3梯队,十几个平台可供选择,云健身,云饭局,云旅游,云看戏,云蹦迪,云音乐,还有云演唱会,万物皆可直播,那么作为企业主或想通过直播变现的人,要如何选择直播平台?

做直播之前需要想清楚的问题就是通过直播我们可以去满足用户什么样的需求,我们能够提供什么样的价值?比如,淘宝直播以卖货为主,比拼的就是商品的性价比,全网最低价;抖音直播娱乐化为主,比拼的就是kol的个人影响力,卖货就是交个朋友;快手主打老铁经济,懂得在快手江湖里找好帮派拜码头,销售产品就更加容易;微信直播,目前还在孵化阶段,结合微信的9亿日活和小程序,想象空间很大,如果直播可以浮窗,那体验应该会很好。

了解直播平台的特性(也就是目标人群的需求)后,因地制宜的根据自己的目标策略性的选择平台,比如是一家餐饮店,目标是为了增加渠道提高销量,那就拓展渠道,多阵地共同发声,选平台挑达人或自建账号,设计好促销形式,直播卖货;如果那家餐饮店,目标是想做品牌,可以选择在主要的渠道,如抖音、小红书去布局自己的企业号,做内容种草,通过个性化穿搭和粉丝沟通,再通过直播或小程序去收割,淘宝可以辅助直播作为一个收割的渠道。

企业也好,个人也罢,要做线上的生意,就是要充分的利用好各个平台的流量红利,在流量低的时候迅速进入,前期可以低成本的通过营销方式买流量,现在不买,后面会越来越贵,在做平台选择的时候,要根据自己的战略目标,阶段性的把重点放在某几个主要平台,做好分工,比如在抖音、小红书、B站做种草心智、在微信、快手、淘宝做转化,同时,这些渠道的电商小程序、微店、快手小店、抖音小店、淘宝店铺这些基础的建设需要有,尽快布局,在流量到来时可以很好的去承接住,直播也是在这些基础设施做好后今年才爆发式增长。

三,企业主的直播该如何去做

每场直播,就应该把它当成是一个营销活动去做:有策略有主题,有内容策划,有活动侧重点,有推广节奏,有创新玩法和固定排期及直播复盘

对于个人,刚开始要想清楚为啥要做直播,直播播什么,直播是为了吸粉丝还是为了卖货,在直播里要展示什么不一样的内容吸引别人一直留在你的直播间,直播的场次会有多少,时长多长,做好活动宣发和推广

那如何让直播间的氛围好起来?在做之前,通过在预告去告诉你身边的亲戚朋友,目标客群你要做直播了,推100个人,总会有10个人进你的直播间,直播中,面对涌进直播间的人,做好互动(抽奖、发红包),能清晰的说清在直播间是做什么,需要别人给予什么回应,能给别人带来什么价值(情绪价值/物质价值),要下播了,可以做预告,后续会继续播什么,让用户参与到其中,有价值预设,并注意直播规律化,给用户养成直播心智

在推广方面,要学会引流和预热,引流的方式包括投放抖+,投放社群,投放其他渠道比如微博、微信,预热就是在直播前,提前3-5天,在签名或短视频的发布中,提示何时开播,给别人一个预期,通过利益点让粉丝帮忙宣发,直播中也可以把现场花絮剪出来发到视频里让刷到的人及时关注到

四,一场直播成功的要素

做直播不亚于准备一场演讲,或者是备一堂公开课。

从人货场的角度去剖析,如何把一场直播做好?

人,就是所谓的人设,ta要能说,要懂货,要会控场,然后可以带节奏,给人一种很信任的感觉,我们看到李佳琦/微娅的直播间一般都是有个人,配有小助理,还有场控,两人以上有对话有交流就不会显得直播很单调,一个人的话就需要话痨和线下的人有自来熟的语言运用能力

货,直播间里的货有2种,1是卖内容,2是卖产品,这两个都离不开对目标人群的定位,直播主不能什么都卖,需要根据粉丝的年龄段、粉丝的性别构成、粉丝的地域、粉丝经济能力去进行选品/选内容,定好货品价格或内容的新玩法,控好货品的品质或是做好互动让人在直播间有收获

场,每个平台直播间的玩法不一样,场在我这里的理解就是对于每个平台/每个直播主题,该搭建什么直播场景,比如在抖音上开发布会,搭建一个符合主题的产品,比如饿了么真香吃播直播间,推荐商家美食,奶茶汉堡炸鸡小火锅披萨拌饭轮番上阵。

总而言之,在直播的内容营销里,要去埋梗,对当下的热门内容去做内容提前植入,把品牌囊括其中。

把直播的内容营销当成是做一场campaign或者是一场综艺,直播的策略是什么,直播的沟通方式,创意方向,直播亮点,如何把直播这件事(包含直播预热、埋梗、现场、花絮)在新媒体渠道(两微一抖)及透传给到消费者,引导到站内进行内容互动,渠道转化,这个新课题,是我现在在做的新课题。

总有新桃换旧符,直播应该也是有套路的,不要把它想的太难,敬畏它并玩转它,就像抖音一样。如果你有更多关于直播的想法,也欢迎后台留言~做直播的营销人一起加油!

友情链接:南昌在线 厦门新闻网 肇庆新闻网 昆明在线 衡阳新闻网 杭州新闻网 秦皇岛在线 湖北汽车工业专升本 分类目录网站 洛丽塔裙子 知识百科 277游戏盒子 手游下载 营销软件代理 放置游戏 百年网址导航 电脑资讯 问答库 济南律师咨询 海沧黄金回收 网站目录 红客知识 电商直播 万艾可 网站优化 中国企划网 陈繁亮 知识问答 资源存储 项城网站建设 泉州私人借款 华乐商城 比特币价格 PS软件 福永网站建设 高仿三星手机 引流推广 黑帽SEO培训 沭阳游戏网 比特币 自媒体导航 天津seo培训 中医学习视频 高质量外链 热点新闻 SEO优化 厦门借钱 福州私人贷款 VPS推荐 九查网 成都信息港 绍兴新闻网 景德镇新闻网 赣州新闻网 九江新闻网 哈尔滨新闻网 温州在线 沈阳在线 大连新闻网 萍乡新闻网 津门在线 百度权重神器

网站地图