27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

作者Olina

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

他是吉尼斯纪录保持者,30秒内涂口红最多的人。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

他和马云一起在淘宝上卖货,马云分分钟被他秒杀。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

提到他的名字,许多人的脑海中立马会想到他那句经典之词:

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

“这个颜色也太美了吧,买它买它买它!”

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

不少女生只要听到李佳琦的这句口头禅,就知道口袋里的人民币又要不保。天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

目前李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

他一年带动1000万消费,一分钟卖14000支口红,只要听到他讲“OMG”,那一款口红必定爆卖。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

2019年9月17日,出于好奇,我看了李佳琦一月一次的心愿节直播,那天他整整播了4小时53分钟,其中一次创纪录的销售让我印象深刻。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦喊着“馥蕾诗来啦!馥蕾诗来啦!五折秒杀!”,然后拿出一份原价570元的馥蕾诗果萃礼盒套装,全网最低价格285元卖给大家,他和小助理仅用几分钟铺垫介绍,然后放出购买链接。介绍的时候,有人评论说要买4套,李佳琦说:领一次优惠券买一次,再领再买!

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

结果发现,不可能让一个人买到4套。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

8000套,一秒钟抢完了!

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦自己也惊呼:一秒钟8000套,OMG!一秒钟我的妈!

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

一秒钟,228万销售额,这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

不要以为李佳琦只卖美妆产品,如今每次三四个小时的直播,他卖的东西五花八门,小到辣椒酱,大到沙发,库存几十万的商品上架3秒被抢空......

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

总之卖啥,啥火。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

2019年10月13日,我又看了一次他的直播,打开的时候,他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦临场反应能力特别强,有人在直播间评论说,核桃热量高,李佳琦马上回应:所有坚果,热量都高,如果你因为要减肥,不吃坚果,那你生活中要失去很多乐趣,再说了你不是明星,不用减到那种成都,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

一盒49元,3万盒,4分钟卖光了,147万销售额。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

不仅是做直播,如今他帮品牌做产品推广,一个全案报价是150万。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

2017年6月李佳琦来到上海,他跟助理讨论过,赚够2000万就回江西南昌,结果没想到,这个目标很快就实现了,他们没有回去,坐上火箭的李佳琦要飞得更远。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦赚钱太容易了,这个时代赚钱太容易了,这是很多年轻人的想法,我写这篇文章,也是因为我看到太多文章拿李佳琦为噱头,卖各种教你做直播的课、做抖音的课、做网红的课,仿佛赚钱真的有这么容易。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦红了后,有人说他运气好,高颜值鲜肉,打着性别反差,选对了风口,有卖货套路,一夜爆红,靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力,赚钱无数。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

所有偏见,源于不了解,这篇文章希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事。以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

01

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

专业打底6年美妆,3年直播

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦现在做的事,拱手让给你,99%的人接不住这碗饭。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

为什么?

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

没有超强的专业能力打底,你混不下去。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

一个萝卜一个坑,在没遇到那个合适的坑之前,先让自己成了那个最合适的萝卜。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦正是如此,遇到这个赚钱神坑之前,他的专业能力已经在9年前开始准备了。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

李佳琦,1992年出生于湖南,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作,家庭条件当然不差,但绝对也算不上出身富贵。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

2011年,19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业就读。由于不喜欢从事舞蹈行业,所以大三以后,他就开始寻找其他挣钱的机会。后来,在一次排舞中他表现非常亮眼,获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

也许是天生就适合吃这碗饭,所以一接触工作的他上手非常快,再加上吃苦耐劳、肯花时间学习,李佳琦的专业能力和销售额比大部分员工的都要高。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

就这样,从实习生到正式员工,他在欧莱雅的柜台历练了三年,并且成为了那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。也许谁也没有想到,今天的口红一哥,想当年不过也是一个“平平无奇”的柜台小哥。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

他的大学专业里就有化妆课,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩,当时的系主任就关注到他了,还曾经建议说:以后可以从事美妆行业。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

那天,一通电话,改变了他的人生轨迹。

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

27岁年入千万的李佳琦,揭开赚钱的真相

电话那头是美ONE公司。这是一家网红、艺人以及模特的线上服务平台。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会,于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目,BA就是美容顾问Beauty Adviser,通常就是指化妆品专柜的导购。

他们向很多欧莱雅的柜姐柜哥们抛出“线上销售”的橄榄枝,而敏锐的李佳琦,决定试一试。

在墙上贴着《天使爱美丽》海报的简陋出租屋里,他在橘色沙发上端正地坐下,打开镜头盖,忐忑地开始了第一场直播。

他对着寥寥无几的粉丝耐心地教化妆技巧,他很羞涩,还有点笨拙,直播时有粉丝开他玩笑,他脸一下就红了。

躲在出租屋里没日没夜地播了一年,依旧不温不火。想着在小学做数学老师的母亲和在银行工作的父亲,传统家庭出身的李佳琦心里觉得羞愧。

“男孩子还是该做点体面的事”,面对亲戚的冷嘲热讽,母亲也让他“回湖南老家找份稳定的工作”。

而李佳琦决定硬撑下去。他相信只要一直硬撑着,最差不过大器晚成。

欧莱雅一共有200多名BA,项目只需要5个女生2个男生,李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

三个月后,项目结束,只有李佳琦留下了,据美ONE的老板回忆,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他六个人都选择继续回线下专柜,因为那是一份确定性的收入,而留下做直播,前途未卜。

美ONE老板认为:这是李佳琦极度渴望成功的表现。

信了直播的李佳琦开始日复一日地保持高强度的训练,包括产品包装、文案、直播技巧他都要非常用心、细致地去打磨,甚至有时候晚上睡觉都会梦到第二天直播在讲什么内容。

回忆起第一次直播,李佳琦说:

“我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候我也没有助理,没有同事帮忙,什么都是我一个人做,包括产品整理,它的文案,它为什么好,都是我一个人去整理,上播的头一天晚上睡觉都睡不好,一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播,他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。

很多人觉得直播,就是在那说说话,搞搞笑,讲两个段子,有什么难的,其实不是。

两年后,上海的工作室。

晚上8点15分,实时跳动着直播销售数量的31寸中控大屏,三盏高低错落的大功率照明灯,两台高清摄影机,阵仗之大不亚于一个军事指挥中心。

而在这三脚架和电线丛林的中心,是瘦弱娟秀而慷慨激昂的李佳琦,“美眉们注意喽”、“重点来喽”,“偶买噶”,“买它”不绝于耳。

他留着黑色短发,那运动型男孩的气质,有点像贾斯汀·比伯,他一边试着不同口红,一边和他众多的粉丝介绍那种色号好看。他推荐的口红总是立马售罄。

看过李佳琦直播的人都知道,他身边一直有个出镜助理在帮他,小助理跟着他做了好几年了,依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万,实红,美妆业务能力不输李佳琦,同事说让他也开一个直播。

小助理却说:这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所,让小助理帮他顶上播一会儿,李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”,但小助理毫无意识,只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是怎样的?

看看李佳琦就知道了,他需要一边演示一边讲解,一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品,一遍要盯着实时的销售数据,提醒上链接、补货、再补货,一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑,同时还要不停的预告后面的产品,因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强,还需要直播业务能力强,眼观八方,一脑多用,没有高强度的训练,能行么?

体力和精力也需要你够强,小助理说,直播要始终保持高昂的精神状态,他自己只能保持3分钟,时间一长就不亢奋了,但李佳琦每天直播三四个小时,都是这种状态。

小助理说:不光我做不到,百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱,你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子(公众号白小白夭夭)说,曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的,直到自己公司跟李佳琦合作过一次后,印象大为改观。

他们公司是做化妆品的,品牌代言人是一个明星,老板为了卖货,希望让这个明星和李佳琦配合一次,最初明星可能觉得跟网红合作,掉身价,不同意,最后好说歹说在活动前两天签约了。

因为准备时间短,细节和台词都没准备得很好,不过这个明星纵横娱乐圈多年,即兴发挥能力很强,不看台本也没问题,但是到了后面宣传产品的环节就不行了,来来回回就那几句话。

李佳琦就完全不同,有梗有料,产品卖点,功能优势,张口就来,不管怎么发挥,处处不离产品,最终效果很好。

那位明星已经跟公司合作好几次了,而李佳琦是第一次合作,结果后者秒杀前者。

大小小卖口红的那么多,竞争多么激烈啊,为什么就他一个人能把口红卖到全国第一?

而且他还是一个男人。

有个节目去到李佳琦的家里拍摄和采访。

我们可能会有一个问题,就是能把口红卖到全国第一的男人,他自己家里有多少口红?

这是他家里被压弯的口红墙。

加上仓库里面的,整整加起来,已经有将近一万只口红。

我们普通人才有多少口红啊,一般一两只就差不多了,可是他竟然有一万个人加起来那么多。

而且你看这琳琅满目的口红墙,很乱对不对?我们一般人要在上万只口红里面要找一只,起码要浪费半天的时间。

但是人家有自己的系统和标记,你随便说出一个口红的色号,他可以三秒钟帮你找出来。

而且最令人惊讶的是,这么多口红,他都像如数家珍一般,知道它的特色、优势以及体验的效果,他可以记住上万只口红!

看到这里,你觉得他可能只是对口红有一点专业罢了,但他远远不止如此。

主持人推开他家的另外一扇门,又是一个硕大的仓库,里面有数不清的香水、口红、面膜、护肤品等等。

李佳琦自己坦言经常进到里面就会忍不住一直尖叫。

这个房间,连气温都会一直控制得很好。

这里面的东西,种类太多太细,别的不说,光光只说粉底液,就有400多瓶。

一个卖口红的,要那么多化妆品干什么?

但其实很多专业知识都是相通的,一个对口红非常专业的人,一定会对其他化妆品也专业。

就比如说,用这个口红,应该搭配什么样的妆容,背什么样的包包?

一个足够专业的人,你不可能一问三不知。

可以说,李佳琦在化妆品方面,他比99%的女人都要专业。

赚钱没那么容易,你想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器,并非一夜暴富,而是从9年前就开始专业打底了。

02

团队作战

李佳琦背后有一支300人的队伍

一个人再强,抵不过一个团队。

即便李佳琦可以每天直播几十款产品,也有很多问题需要回答:

一个人怎么可能准备几十款产品的讲解文案?一天可以,每天如此,铁人也做不到吧?即便你能每天找到几十款产品,谁去一一谈价格?一个人再强,又何德何能谈下全网最低价?一个全案推广150万,谁做商务,谁来执行?又做直播,又做抖音,抖音那么多视频谁剪?

李佳琦背后有团队,但团队人数远超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE,上面我们提到过,这家公司员工超过300人,几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。

李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播,是每个月最重要的直播,每次直播前的选品,可能都需要20个以上的商务配合,而且是每个商务已经做了大量的前期筛选、调查、整理工作。

即便不是心愿节直播,他们也是固定的从下午3点到7点进行选品工作,每天超过10个商务排队配合他。

最初李佳琦的启动靠的也是公司资源。

李佳琦最初直播了很长时间都没有起色,甚至想退出。老板让他坚持三天,结果三天后果然起飞了。

不过天下哪有这么好的事?

实际上是,当时淘宝直播主要是女性,官方为了丰富整个平台的生态,想扶持男主播,公司给李佳琦拿到了3天的流量推荐。

第一天,观看人数从2000到了20000,第二天又涨到50000...就这样,李佳琦火了,他才从南昌搬到了上海。

李佳琦作为一个主播,忙得底朝天,如何研究整个生态,做到持续红?

还是得靠团队研究发展战略。

据报道,2018年12月,淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板的邀请去公司,一起研究讨论,如果在其他主播追赶的环境下,帮助李佳琦突围?

赵圆圆给支的招是:李佳琦的定位应该是“全域网红”,去抖音圈粉丝扩大影响力,把淘外流量转化到直播间变现。

然后我翻看了李佳琦所有的抖音,盘点了在他抖音上的明星:

关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇。

李佳琦是如何做到的?肯定不是他一个人能搞定的。

实际上公司早就为李佳琦开了抖音,还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子,只不过李佳琦不适应这种关起门来对着摄像机讲东西的方式。

后来公司找到了新的模式,直接录下李佳琦的直播精华,再加工剪辑,不用管逻辑,哪句好就剪哪句,结果剪出的第一条口红报色号就火了,然后就开始这样运作起来。

可以说,李佳琦今天所做的一切,都离不开一个团队的支撑。

如今每天的直播,光直播间就需要一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理配合,直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营,一晚上随时待命。

03

赚血汗钱

高收入背后,是一身伤痛

李佳琦的成功,除了专业能力打底和团队作战协助,我想再加一句:

极度渴望成功,愿付非凡代价。

平凡人的成功,需要付出更多代价,李佳琦过去几年,每一天每一步都在印证这句话。

铁唇哥

李佳琦皮肤比较白,饱满+唇线清晰的M唇,涂口红天然好看。

但有这样的条件的美妆博主不在少数,为什么李佳琦成了口红一哥?而且不是自封的,是几乎江湖公认的。

2016年圣诞节,李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动,在自己脸上化妆,画口红的时候粉丝反应热烈,实时观看人数在迅速上涨。从那之后,团队有意观察,发现这招屡试不爽,于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。

为了让口红这个标签立得住,2017年下半年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色,一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。

最初2个小时还行,后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的,先是如同撕裂般的疼,嘴巴上的皮感觉要崩开,后来又完全麻痹,没有任何感觉,直播结束吃饭的时候,一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣!!

从那以后,他看到口红就感觉痛痛的,有了心理阴影。

但从此粉丝封他为:铁唇哥。

后面觉得铁唇哥太难听,改为:口红一哥。

在22日晚,#李佳琦敬业#连续两天霸占热搜榜,网友甚至调侃:看看李佳琦,自己的爱豆(偶像)还有什么理由不努力!

据微博Rabbit每日爆,有网友发出感叹:李佳琦真的好努力啊。

该条微博评论也一片赞同:

高度亢奋的一次直播6个小时,你能扛下来么?李佳琦呢?

他的最高纪录是一年累计直播389场!

之前他每次直播基本都是平均6小时,最近没有那么长,但几乎也都是超过3个小时,从8点15分,到接近凌晨下播,每个月心愿节那天会更长,有时候接近5个小时,强度之大,非常人能忍。

2017年天猫双十一,李佳琦累到崩溃,上班中途在办公室哭,从2017年6月到现在,两年多,几乎没有任何休息日。

日复一日的高强度直播,让李佳琦患上了严重的支气管炎,每次发作的时候呼吸都困难。

现在他需要随身携带治疗药物。

2018年3月一天,离直播开始不到3个小时,李佳琦却要马上去一趟医院。到了医院,以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药,医生显然都认识他了,一边写诊断结果,一边摇着头说:喉咙又发炎了,上次不是叫你注意休息嘛!

回去的路上,李佳琦说:这次没那么苦了,你不知道我第一次做雾化治疗有多苦。

李佳琦的妈妈经常看他直播,他每天基本到凌晨就结束,如果超过12点半还没结束,她就会发短信问儿子怎么还不下播,李佳琦太忙,直播完还要跟同事开会复盘,到第二天才给妈妈回复:妈妈你别催我。

妈妈说他儿子这是赚的血汗钱,是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

04

你们不必同情我

这才是赚钱的真相

即使已经站在了top1的位置,李佳琦却说:“自己时刻充满了危机感。”

因为直播行业竞争实在太激烈了:现在淘宝每天有将近6万场直播,有过百万粉丝的主播也超过1200人。他们每年平均直播数超过300场,单场直播平均8小时,那么的拼命就是为了争夺整个平台的流量。也就是说,平台给不给你流量,给多少,基本决定了一个主播的“生死”。

所以李佳琦说他不可能停下来:你今天不播,你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了,第二天他可能就不来看你了。

不敢停下来的李佳琦,只能加倍的去努力,即使每天忙到凌晨,一周七天0休息,他也直言,一切都值得。

任何一个行业的钱,都不好赚,越是看起来好赚的,竞争和撕杀越厉害,李佳琦要保住位置,很难,直播是一个江湖,升级打怪,一层一层往上爬,争夺位置和资源,这才是真相。

李佳琦得到了这么多,为什么?

放弃。

作为湖南人,他放弃了吃过辣的食物,放弃了喝白酒,只为保护嘴唇,而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支。

做主播的第一年,除了同事带他出去吃过两顿饭之外,李佳琦没有出过门吃饭,第二年也差不多,吃过的餐厅一只手能数得过来,基本都是订外卖。

他放弃了休息,最累的时候,播到眼睛已经闭上,嘴还在介绍产品,打盹惊醒后,他让小助理帮他打来一盆凉水,大冬天双手扎进去提神,上半身继续若无其事的面对镜头。有时候他会给自己定目标,比如今天涨粉一万,如果做不到,就不下播。

那次试完380支口红,粉丝问他:你嘴巴痛不痛?

李佳琦说:我只能说不痛,因为那个是我的专业。

身边的同事说:你干嘛要这么虐自己,你可以试在手上,试完一分钟就好了...

李佳琦说:口红在手上的质感,和在嘴巴上的质感是完全不一样的,我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作,你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱,这也是我的一部分的收益,对,所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点,对,这是我的工作而已。

去年春节,李佳琦带着父母去泰国度假,但李妈妈说:

“他全程都没怎么玩,整天都在逛免税店,研究最新产品,回国后又马上投入工作,在家里一晚上都没住。”

很多人觉得直播很简单,不就是对着手机说话么,其实真的不是的。

大多数人的热情最多保持三分钟,但李佳琦却能从头到尾一个节奏。

4个小时里,他以每分钟超过300字的语速介绍了48样产品,一万销售量超过专柜一年。

高度体力消耗,常年体重只有108斤,瘦到眼窝深陷。

长期说话让他患上了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难,随身带着救命药,还给嘴巴上了单独的保险......

一路走来,光鲜背后,不是花路,而是荆棘路。

李佳琦说:我抛弃了很多,才得到了很多。

这才是真相。

这就是成功的代价。

顶级流量,赚钱机器,这是李佳琦的A面,极度努力,非凡代价,这是李佳琦的B面,太多人只看到A面,忽略了B面。

李佳琦说:我害怕把我所有的运气都用完了,因为运气太好了。

我想对李佳琦说:是的,你有好运气,但这样的时代机会也是对每一个人敞开的,你努力的接住了它,你值得拥有。

05

化身授业者

李佳琦:90后要敢想敢拼

李佳琦成名之后,受江苏师范大学邀请担任大学老师,为学生传授直播美妆年入千万的秘籍。

课上,李佳琦总结自己的赚钱心得,告诉大学生们,当时他的助理来应聘时是一个月入一万的工蚁,告诉他自己希望能月入2万。

可是,李佳琦却嫌他不够大胆:在我这个团队,月入5万是基础的起步。

李佳琦还告诉在场的大学生们,现在自己的月收入最高一次七位数(2年前),最低一次六位数,90后一定要敢想敢拼,敢于有梦想。

他说,只要有梦想有想法,终能找到属于自己的机会。

我们纵观李佳琦的成功,可以从一些因素上捕捉到他成功的原因:他以男性涂口红为突破口抓住了机会,他拼命工作给粉丝授课不知日夜,他拼命学习各种知识让自己直播时能发挥自如,他坚持中立原则只推看好的产品对粉丝负责...

或许正是这些努力和敢想敢拼,才有了今天的李佳琦吧。

360行,行行出状元,对于敬业者,永远值得我们致敬。

06

这世界上

还有无数个李佳琦

曾经看过一个视频叫《那些年薪百万的人都在干什么?》

视频里的女生拍了她一天的行程安排:

周六方案写到凌晨三点,早晨7:00起床,9:00拍摄美妆店新品,14:00演讲昨晚的ppt,17:00会公司开会,22:00下班,回家收拾第二天出差的行李……

而她,已经1125天没有休息了。

那些表面风光的旅行,背后都是玩儿命的工作;

那些完美无暇的演讲,背后都是无数个通宵努力;

那些无懈可击的身材,背后都是坚持不懈的汗水;

……

很多人问她,到底怎么赚这么多钱,她只是把从上大学到现在做的事情罗列了一下:

20岁,边读大学边兼职主持人;

25岁,创业做自媒体;

30岁,拿到福布斯胡润创业精英的title;

……

是的,只是一个年龄,加上一个努力的结果,你永远都都无法想象,一个姑娘拿到这些title付出了所少努力。

最后,姑娘只是轻描淡写地说:过上现在的生活,我用了十年的时间。

那些被羡慕称赞的人生,背后都有着不为人知的孤独,所有看上去毫不费力的时刻,都来自没日没夜的努力。

这世界上,还有无数个李佳琦。

@TT&SS,25岁,抖音网红,粉丝300万

前两天,我的抖音粉丝突破了300万。我现在出门常常被认出来,每月的收入也翻了好几倍,朋友羡慕我怎么一下子红了,只要每天拍拍视频就可以挣钱。

但是他们不知道的是,我已经拍了三年的小视频了,之前在微博每天都有更新,但是关注我的人很少,这期间我还送过外卖,做过餐厅服务员,开过专车,但是我从来没有停止更新。

现在大家都问我是怎么红的,我说其实很简单,以前我每天都会发一条抖音,我的前175条抖音只给我带来了几千的粉丝,当我录到176条的时候,点赞破了两百万,带来了二十万的粉丝,大家都说你拍一条抖音就有二十万粉真厉害,其实我是拍了176条才有二十万粉的。

我身边有很多这样的朋友,他们每天都在坚持发,有的人红了,有的人做了好几年也没有红放弃了,也有的人红了之后又迅速销声匿迹了,做这行就是这样,你要是没有新东西,很快就会被淘汰了。

我发的内容,看起来是平淡无奇,但其实,每一个故事,每一个段子,每一句话怎么演绎,我都会琢磨很久,练习很久。

有时候晚上,我对着镜子笑,练习怎么样笑才能更有感染力,但笑着笑着,眼泪就下来了,看着镜子里的自己,想到《大话西游》里那句话,“你看那个人好像一条狗啊”,心里是真的感到孤独。

那段时间,我晚上睡觉都会流口水。

每个作品发出来之前,我可能录了好几天,Pass掉了无数版本,但就这样,还是没人看,有时候甚至你不知道该如何才能坚持下去。

而且我红了之后并没有觉得生活更轻松了,我每天都在担心今天的视频点赞高不高,粉丝会不会骂,第二天醒来会不会被封,说个真事,我的一个朋友粉丝比我还多,但是有一天她的账号被封了,什么都没有了,她第二天吃了一堆安眠药,还好被朋友发现送进了医院。

今天你受到了多少的关注,就有多大的压力,没有一种职业是真的轻轻松松可以躺着赚钱的。

@树袋熊小姐,28岁,时尚旅行博主,拥有自己的品牌

我知道我的工作,在别人眼里是什么样的。住不完的五星级酒店,吃不完的美食,看不完的美景。别人旅行需要自掏腰包,而我出去玩,会有赞助商。

我和非洲部落的酋长喝过酒,在南极喂过企鹅,在阿拉斯加钓过鳕鱼,也在布拉格的街头有过艳遇。

人人都觉得我很幸运,但只有我自己知道,并不是每座山我都想爬,也不是每个国家我去的时候都不害怕,我多希望在我看到很美的风景时,我最想分享心情的人就在我身边。

好几次在当地,我差点被陌生男子跟踪绑架。为了更好的体验当地风土人情,我学会了四门外语;为了更好地描述旅途的感觉,我再累都会坚持写作。酒店再高档,头等舱再舒服,也给你提供不了家的感觉,而我一年有三百多天都在漂泊。

人人都以为我只吃米其林大餐,但其实我已经连续吃了一个月汉堡,只是为了节约时间;而拍照有多累,经历过的人都知道。

每一个看似放松的姿势,其实都是紧绷的肌肉在硬凹;出国玩,看起来很悠闲自得,其实根本无法放松,每时每秒都在想该怎么创作;我直接把家搬到了工作室,这样可以节省路上的时间,做更多的工作。

@杰西卡,28岁,以前是一个演员,现在是偶像女团经纪人

我当初刚做这行的时候也是和所有人一样,觉得当偶像真的太爽了,只要露露脸、拍拍硬照,向粉丝招招手,偶尔接些广告,就可以毫无压力,人民币哗哗哗地涌来。

但是当我在这行跟艺人明星接触得越深,就越知道人前显贵,真都是人后受罪换来的。

我在韩国带中国练习生,一个公司几百个练习生,最后出道的七八个,剩下的其实不是被淘汰的,而是逃回国的,能坚持到最后的就是二三十个。

每天六点起床练功,跳舞跳到身体劳损严重,练声练到不能说话都是家常便饭,而且没有一顿饭是可以饱的,需要长期节食,好多女孩子为了不让自己长胖,长年只吃蔬菜水果,更不要说那些为了上镜脸显得更小,自己一个人去医院做磨骨手术的,我见过一个女孩子前后动了五次手术,有次我去看她,脸被包的严严实实。

大把大把的练习生,稍一不努力就会被迅速替换,最后能出道的都是对自己最狠的那几个。

但是并不是你进了娱乐圈就一帆风顺了,明星之所以是明星,真的不是靠脸就能成功的事。

我当初也做过演员,演过一些电视剧,拍戏的时候真的超级累,有好几次两天没睡觉,我感觉我的心脏都在抽搐。

可是没有人关心你这些,做我们这一行的,大概都懂得人生来孤独的道理,你自己选择的路,跪着也要挺过去,大家也都是这样过的,谁不苦?可谁会抱怨呢?

第二天还得精精神神地参加剧组的宣传,因为没戏拍的时候会更焦虑,不知道是不是这辈子也就没戏了,所以拼命学习,磨演技,需要超乎寻常的自律。

借用一个艺人的话来说就是:“成为随手就能赚几百万的明星这种目标,只有拼尽全力的人才能实现,付出都是必须经过的道路,只有走完所有艰辛的关卡,我才可以站在大家面前毫不胆怯地说,我是一名偶像明星。”

在这个世界上,光鲜艳丽的,从来都只是表象。

07

比你优秀的人,

远比你努力

每个出类拔萃的人,都为他现在所站的位置,付出了很多。

我们普通人,一没背景,二没有权势,如何获得这些稀缺的东西呢?

那就只能靠自身的专业,可以说,专业是这个时代上升最快的敲门砖。

如果你不专业,认识再多牛逼的人,参加再多的社交,都是徒劳,别人想帮你,都不知道从哪里可以下手。

相反,如果你足够专业,你想要的资源,都会慢慢被你吸引过来。

成年人的生活本就没有“容易”二字,要想成功就只有付出比别人更多的辛劳。

这是曾经刷爆网络的王健林行程表,4点起床,24小时内飞跃三个城市,即便这样还坚持健身。

今年宣布退休的李嘉诚,60多年来每天坚持6点起床,8点到办公室工作。

另外他一直保持着两个习惯:一是睡觉之前一定要看书;二是晚饭之后,一定要看英文电视。

百度CEO李彦宏曾说过:“自己每天早晨5点多就“被机会叫醒”,并且每天工作时间都超过12小时。

新东方董事长俞洪敏早上6点起床,却已经属于国内一众大佬里“起床最晚”的一个......

前段时间,“996”引起了很大议论——996工作制指的是早上9点上班,晚上9点下班,一周工作六天的工作制度。

我们绝对不赞成这种工作模式,但马云对阿里员工说的一番话不无道理——“这个世界上,我们每一个人都希望成功,都希望美好生活,都希望被尊重,我请问大家,你不付出超越别人的努力和时间,你怎么能够实现你的想要的成功。”

在你不知道的时候,很多人正在实行着“007”——0点上班,0点下班,每周工作7天。

人生没有白走的路,每一步都算数。如果你没有优越的出身而又想实现阶层跨越,只能付出远超常人的努力。

与其羡慕别人,不如去成为那个你羡慕的人。

这个时代确实好,给了很多普通人崛起的机会。但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起,如果你想在今天做点事情,除了踩对风口,找到好的平台,还要努力积累专业能力,极度渴望成功,愿付非凡代价,平凡人的成功,需要付出更多代价。

海明威曾经在《老人与海》里说:“一个人可以被毁灭,但不可以被打败。”

可往往很多人懒惰成性,连最后一丝热情都在贪图安逸中消失贻尽,最终被击溃。

网络上有这样一个问题:

比你优秀的人都还在拼命的努力,你的努力还有什么意义?

有一个回答这样写到:你的世界就是你体味的一切。

我努力不是为了那些不可能获得的权势和地位,而是为了高峰体验。幸运的是,这跟挣多少钱没多大关系,而在于你能否突破自己的极限。

最妙的是,这种体验不是一次性的,是一浪高过一浪。挣脱以往自己陈腐的躯壳和灵魂,获得那一刹那的自由时,你才能感到自己作为万物之灵的尊严。

这个世界上没有人要打败你,他们只是无声地替代你。最怕某天当你回头一看,才发现你已失去了自己的位置。

有句话说得好:最怕一生碌碌无为,还宽慰自己平平凡凡才是真。

很多时候,你认为已经很拼命了,其实只是感动了自己。你以为的拼命,只不过是别人的常态而已。

人之所以要努力,是为了要把命运攥在自己的手里,这从来与他人无关。

尽管眼下十分艰难,可日后这段经历说不定就会开花结果。

永远不要放弃前进,当你跨过命运这条鸿沟,走过黑暗,必将浴火重生。

你的努力终将成就无可替代的自己。

卢思浩在书中写到:“与其担心未来,不如现在好好努力。这条路上,只有奋斗才能给你安全感。

不要轻易把梦想寄托在某个人身上,也不要太在乎身旁的耳语,因为未来是你自己的,只有你自己能给自己最大的安全感。”

别忘了答应自己要做的事,别忘记自己想去的地方,不管那有多难,有多远。

那些努力生活的人,一定是活得更好的人,因为他们深知人生不易,为了让自己的能力配的上上帝所赐予的好运气,他们用尽全部力气。

世间大部分痛苦都来自于我本可以,你只有拼命努力,才能活着毫不费力。

没有人会为你的懒惰买单,你要么努力奔跑,要么沉溺于安稳的泥淖里,这就是现实。

落在一个人一生中的雪,我们不能全部看见,每个人都在自己的生命中,孤独地过冬。

当没有人为你负重前行,你又有什么资格享受岁月静好?

每个人的生活都是自找的。你总得为心中的自己付出点什么,做点什么。

想要达到山顶,根本就没什么捷径,就是玩儿命努力,坚持下去,剩下的,只管交给命运。

友情链接:南昌在线 厦门新闻网 肇庆新闻网 昆明在线 衡阳新闻网 杭州新闻网 秦皇岛在线 湖北汽车工业专升本 分类目录网站 洛丽塔裙子 知识百科 277游戏盒子 手游下载 营销软件代理 放置游戏 百年网址导航 电脑资讯 问答库 济南律师咨询 海沧黄金回收 网站目录 红客知识 电商直播 万艾可 网站优化 中国企划网 陈繁亮 知识问答 资源存储 项城网站建设 泉州私人借款 华乐商城 比特币价格 PS软件 福永网站建设 高仿三星手机 引流推广 黑帽SEO培训 沭阳游戏网 比特币 自媒体导航 天津seo培训 中医学习视频 高质量外链 热点新闻 SEO优化 厦门借钱 福州私人贷款 成都信息港 绍兴新闻网 景德镇新闻网 赣州新闻网 九江新闻网 哈尔滨新闻网 温州在线 沈阳在线 大连新闻网 萍乡新闻网 津门在线 百度权重神器

网站地图