“2019年最火爆的行业是什么?”——是直播怎么成为一个带货主播!

怎么成为一个带货主播:想要成为直播带货王?这四种能力必不可少

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“2019年转化率最高的模式是什么?”——是直播!

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《头部主播养成计划》

丁浩在其书《头部主播养成计划——打造你的超级带货力》的前言中,用三个“最”,抓爆读者眼球,辅以一连串让人瞠目结舌的数据,告诉你直播时代,带货为王:

《头部主播养成计划》

看完这些数据,有没有感到心潮澎湃?有没有幻想自己是那个“带货王”?如果你对“搞钱”感兴趣,没理由不去了解直播带货。如果你对“搞钱”没兴趣,我只能用拳头拍拍胸口,给你一个食指说:“respect。”

我当然是属于前者无疑。于是前段时间逛淘宝,专门去看带货主播们,想向高人学点高招,结果让我大跌眼镜。

点开第一个卖布艺沙发的,主播是一个MM,正在唱歌,略好听,不过这跟布艺沙发有啥关系?听了几分钟,关掉。

点开第二个卖电风扇的,男主播,只露出半边脸,一句话也不说,我从其神态中,推测出他应该在玩王者联盟,关掉。

点开第三个卖书架的,屏幕中只有一个原木书架,孤零零地立在那儿,人呢?人呢?人呢!

连续刷了十几个,只有卖化妆品、护肤品的主播,属于我认知中的带货。我忍不住又回到第一个卖布艺沙发的,主播MM还在唱歌……

我不禁怀疑,直播带货门槛这么低吗?

其实也不尽然,至少这些主播的颜值还过得去,但拼颜值绝不是优秀主播的唯一依仗。

那么,要成为头部主播,究竟需要哪些能力?

《头部主播养成计划》

在《头部主播养成计划——打造你的超级带货力》一书中,作者认为,优秀主播必须具备4种能力。

一、洞察能力

带货主播,别管TA是“OMG买它”的男闺蜜李佳琦,还是罗振宇和杨幂,只要TA们在屏幕前带货,就是另一种形式的销售员。而销售员最需要的能力,就是洞察人性。

“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,若你能达到这种境界,洞察人性自是不在话下。如何做到?可以读史学、哲学等,几千年以来,人性何曾变过?古今圣贤,早已说透。

只是这个靠自学、自悟去提高洞察能力的过程,有点慢,需要较长期的积累,有没有便捷一点的办法?

有的,用户调研。

不同于实体店销售员,可以与客户面对面交流,根据外在表现判断客户的购买偏好和需求。卖货主播要想洞察客户需求,除了主播本身的销售经验之外,还需要进行大量用户调研。

方法和工具很多,有问卷调查、头脑风暴、大数据等。

尤其是大数据,不信你用一段时间百度APP,你会发现最懂你的,不一定是你的伴侣,而是推送。

二、语言表达能力

这个是基本素养,原本我以为是毋庸赘述的,但前几天发生一件趣事,不妨拿来说说。

一好友向我推荐一位他认为“语言表达能力强”的人,还打开那人的视频号,给我放了几段演讲视频,说:“厉害吧,这嘴皮子,多溜!”

我有些纳闷,问好友:“说说你的理由呗?”

“这语速,快啊,机关枪似的,咬字也清楚,这语言表达能力不强,谁强?”他一脸讶然地看着我。

我耸耸肩说:“可我听不懂他在说什么。”

这就是问题所在,表达,要让人听得懂,而不是逻辑混乱的自嗨。

三、表现能力

主要指表现商品的能力,上述的语言表达能力,属于表现能力的一种。

表现能力既包括灯光、背景、设备等硬件设施,还包括主播的个人风格,如热情、活泼、平淡、搞笑等。

海南某乡镇有一个卖空心菜的妹子,不同于其他待在室内的主播,她的主播地点在菜地里。她的普通话不标准,长相也一般,只有那一片绿油油、长势喜人的空心菜是最大的亮点。

妹子脚穿雨鞋,手里握着弯弯的镰刀,割下一把空心菜,靠近镜头展示给观众,然后称斤,用绳子捆起来,说:“这就是一斤,要买的,现摘,上链接。”

结果被秒抢,销售量惊人。

同样的商品,不同的表现形式,会有不同的结果。

四、学习能力

这是底层能力。

人不可能一开始就很厉害,也不可能一直都很厉害,历史的车轮滚滚向前,跑不过就被碾压。

如果你要问如何提高洞察能力、语言表达能力、表现能力?答案只有一个,学啊!

那如何提高学习能力?学啊!还能怎样?

当然,除了这4种能力外,要成为头部主播,还需要更多的实战技巧,包括直播平台的选择、直播间的布置、直播话术、引流涨粉、产品选择、危机公关等等,这些内容,《头部主播养成计划》里都有。

无论你是想成为优秀的带货主播,还是只想玩转视频号,道理相通,书里的内容都是有用的。

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