齐鲁网·闪电新闻3月26日讯 凯文凯利有一个著名的1000个铁杆粉丝定律用内容吸引粉丝:任何创作艺术作品的人,只要拥有1000名铁杆粉丝,也就是无论你创作出什么作品,他都愿意付费购买的粉丝,便能糊口。当然这里所说的1000是个约数。但是,它却暗示了在今天的全新的商业时代,粉丝的重要性。

用内容吸引粉丝:风口浪尖的粉丝经济,下一个超级IP在哪里

短视频加直播造就的新粉丝经济时代,直接改变着商业发展的格局,2020年直播带货的火热程度超出许多人的预想。从明星到企业家的加入,再到淘宝、京东以及快手、抖音的角逐,直播带货。艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元。

用内容吸引粉丝:风口浪尖的粉丝经济,下一个超级IP在哪里

粉丝经济迅速崛起背后,一些值得反思的问题也引起了人们的关注,数据“注水”、刷单造假、销售假冒伪劣产品等问题频出,“粉丝经济”对于未来的商业发展还将带来哪些影响,个人或企业又该如何才能抓住粉丝经济的风口呢?

3月23日,由山东卫视、复旦大学管理学院、《中国名牌》杂志社联合出品的《无边界商学院》特邀蓝海酒店集团党委书记安英、山东大学管理学院副教授赵海川、贝壳视频直播部负责人饭饭,共话“短视频+直播”时代的粉丝经济。

主播带货“翻车”问题屡见不鲜,随着郭某某在直播间销售某减肥类食品被抓再度引起关注。山东大学管理学院副教授赵海川认为主播带货“翻车”会降低粉丝对主播的信任度,并对行业发展造成极大的伤害。

尽管明星自带流量,薇娅、李佳琦这些头部主播业绩斐然。但直播圈里竞争激烈,腰尾部主播占据九成以上,马太效应明显,使得这九成以上的主播生存艰难,刷单造假、流量造假就成了屡见不鲜的“潜规则”。

直播带货找大V,销量就一定会高吗?答案是未必。

贝壳视频直播部负责人饭饭表示“粉丝量低的电商主播,并不一定比那些百万粉丝,或者一两千万粉丝的网红做的差。因为专注于去做电商带货的主播,从一开始就会格外关注用户画像、对标人群,包括去做粉丝的维护、私域流量管理以及私域流量运营等”。同时她还直言确实存在一些不正规的、小型的MCN机构,为了能够吸引品牌方,出现买流量刷单等问题。

很多人都想抓住粉丝经济所带来的红利,抢占暴富的机会,那么到底该如何吸引粉丝呢?安英除了是蓝海酒店集团的党委书记,在网络上还是一名拥有近千万粉丝的网红大V,节目中她分享了自己的抖音账号能够吸引众多粉丝的原因主要有两方面:第一,很有亲和力,与大众心中固有的的霸道总裁形象形成反差;第二,真实不做作的工作及生活内容的呈现,是许多人所向往。

粉丝经济时代,谁能够把握住粉丝的心理,谁就可以拥有绝对的市场;谁拥有的粉丝数量多,谁就可以占有更多的市场份额。饭饭表示在实践中他们遵循的一个黄金法则就是在塑造人物的时候强化三个特点及一个slogan。人物在现实生活中,面对不同的场景,遇到不同的故事发生,会有不同的情绪,但是在短视频里面一定主要呈现三个人物特征。

话题延展:

管理学大师彼得·德鲁克说过: “今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”作为一种新型商业模式, “粉丝经济”的发展告诉我们,今天的企业间竞争,不仅不再是产品之间的竞争,甚至不再是渠道之间的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,但归根结底,依旧是人的竞争、人与人之间关系的竞争。

编导手记:

当下这个快速变革的时代,一切都是瞬息万变的,我们只有去拥抱这种变化,才能跟上社会变革的脚步,才能得到更多粉丝的关注。并最终用优质的内容吸引粉丝,获得粉丝的认可。这样才能够进一步的将粉丝转化为“粉丝经济”。

闪电新闻记者 陈官凯 报道

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