“直播+短视频”是近年来的新风口带货直播稿,尤其是受今年的新冠疫情的影响,许多企业与组织机构都纷纷采用直播的方式进行宣传推广,掀起了一场“全民直播”的新风潮。这看似一片蓝海的新形势,实则已是众多企业的紧盯之地,只等着时机一到,便“磨刀霍霍向猪羊”,争抢风口红利。在可预见的激烈竞争之中,你该如何占据一席之地?自我修炼是最根本的方法,而提升创作直播销售文案的能力,是第一步。

带货直播稿:10秒内拍案叫绝:直播带货文案必修课(一)

带货直播稿:10秒内拍案叫绝:直播带货文案必修课(一)

“带货达人”李佳琦

带货直播稿:10秒内拍案叫绝:直播带货文案必修课(一)

直播卖货百花齐放,淘宝、抖音、快手谁与争锋“忽如一夜春风来”,直播卖货遍地开花,淘宝、抖音、快手、B站等平台都已经开启直播卖货的功能,直播卖货的发展将会达到新的高度。各个平台的侧重点不同,你需要根据自己产品的特点,选择合适的平台,投放合适的销售文案,才有机会通过直播形式实现卖货。

受疫情影响,明星纷纷入局直播

直播卖货的本质

直播卖货虽说是一件新事物,但实际上是“新瓶装旧酒”,与曾经的电视购物本质相同。只不过直播更加方便快捷,让需求端与供应端的距离更短。

在2019年的“双十一”大作战中,直播卖货的战绩更是闪耀夺目。有将近10万名主播在直播间轮流工作,销售额达到千亿元级别。李佳琦、薇娅等头部主播承包了销售额的80%,撑起了直播卖货的大半壁江山。

为什么直播卖货的力量如此之大呢?最根本的原因就在于价格。

曾经的电视购物节目,最终的落脚点往往就是“抢占订购热线,前几名的消费者可享超低优惠”,这是促使消费者购买产品的最大动力。而直播只不过是将这种卖货从电视搬到了直播间,告诉消费者通过你的渠道购买可以更便宜。

在消费这件事情上,有许多消费者分外精明,甚至将“双十一”过成了数学考试,用强大的计算与逻辑思维能力找出花最少的钱买到最合心意的产品的购买方式。他们怎会只因为一句“oh my God!相信我这个颜色很适合你,买它!”这样煽动性的话语便去购买产品?

许多人都认为买直播商品是冲动消费,为什么会冲动?因为价格太便宜,因为感觉错过了这个村便没了这个店。这些冲动的来源便是价格。消费者都是看见了低价,然后才听从了煽动性的话语。

“在我这里可以拿到全网最低价”,便是直播间最具诱惑力的一句话。

由此可见,你在创作直播销售文案时,如果需要快速引流,就需要将低价透露出来,并着重强调,从而吸引消费者的目光,将其吸引进直播间,然后跟随自己的需要购买产品。

例如,某些服装店、鞋包店、饰品店的直播销售文案会这样写:

高端品牌专柜货一折大甩卖

高品质秋冬女装白菜价

关注送手链

真皮女包88元抢购价

这些直播销售文案都很简短,但都是将自己的优惠、折扣等低价信息表现得明明白白,从而达到吸引消费者的目的。

抖音、快手、淘宝直播的三足鼎立直播卖货的发源地在淘宝,淘宝于2016年开始设置直播间,初期成长速度较慢,直到2018年才开始呈现井喷式增长。其中成交量最大的是美妆、服饰、母婴等领域。淘宝的用户画像是三四线城市中具备一定消费能力的女性消费者。

阿里巴巴对直播的审核较为严格,对进行直播的商家的资质、产品等都有明确而具体的要求。至少有一周的开播审核时间,以确保直播的货品质量,以及直播文案的可行性。淘宝直播是一个相对系统、完善的直播平台,如果你仅仅是开了一家淘宝店就想要去直播卖货,没有达到其他标准,那么成功的可能性非常低。

快手直播则呈现“野蛮生长”态势,没有严格的审查机制,只要遵守法律即可,大大小小的快手达人在平台上各显神通,用本事卖货。快手的主要消费者是四五线城市及乡镇的消费者群体,其中小镇中青年是消费主力军。

快手的流量导向有5个方向:淘宝、魔筷、有赞、拼多多和极少部分的流量会导向快手自营产品。平台管得少,用户众多,且平台并不在意网络红人将流量引入自己微信群、QQ群等,是流量变现的绝佳之地。

2019年是抖音直播火爆的一年。抖音是各个直播平台中涉及卖货直播业务最晚的平台。其流量大部分导向淘宝、天猫、京东,且抖音卖货的产品品类只有美妆一种。抖音的目标用户大部分为一二线城市的女性,有关女性的产品更容易卖出去。

你需要根据你自己产品的特点寻找最合适的平台,进行直播卖货。例如,你的产品是果农自种的新鲜水果,很多人可能会想着将其投放在快手上。实际上,快手的消费主力军是小镇中青年,一般与农村的关联较为密切,更容易购买到果农自己种的水果。因此,此产品对他们的吸引力不大。抖音应该是最佳的直播销售渠道。因为,抖音面对的是一二线城市的消费者,他们很难直接与果农接触,而且这些城市的水果普遍较贵,因此,在抖音上直播卖新鲜水果,更容易提高成交量。

淘宝、抖音、快手三大平台在直播领域依然构成三足鼎立之势,你选择什么样的平台,就需要按照平台的风格创作相应的销售文案。虽然平台不同,但万变不离其宗,价格将是所有类型的直播销售文案创作中需要突出的首要因素,是直播销售文案永不变化的主题。

文章内容来自《卖货文案:新媒体文案创作10堂必修课》

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