编者按:前有王思聪微博抽奖撒113万,后有支付宝锦鲤刷屏。微博抽奖不仅能吸引舆论关注,也是涨粉利器。对于大部分微博运营者来说,预算可能没那么多,微博抽奖到底怎么做才能涨粉最大化李佳奇抽奖?今天,我们就来系统地聊聊这个话题。

李佳奇抽奖:按这6个步骤做抽奖,微博涨粉翻10倍都不止

本文系投稿,由新榜首发,作者大胜在狂奔,深耕新媒体领域多年,具备甲方与乙方两种不同新媒体的工作经验及成功案例,有效将两者特性结合,拥有丰富实战经验。文章所述观点仅代表作者立场。

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“给我一个支点,我能撬起地球。”——阿基米德

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抽奖活动是微博账号重要的增粉利器。

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但最近朋友向我吐槽,做了几次微博抽奖,钱花了,效果却不佳。他感慨,如果不是大号或者土豪,涨粉越来越难了。那么,中小型企业或者是暂时囊中羞涩的运营,如何用有限的微博奖品,涨最多的粉?

李佳奇抽奖:按这6个步骤做抽奖,微博涨粉翻10倍都不止

我操作过上百次微博抽奖活动,总结了6大操作步骤,也就是6个撬动粉丝增长的支点。每个步骤,都是用钱堆出来的。希望帮你玩转平台,增粉翻倍,突破KPI,轻松早下班。

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步骤1:熟悉后台,就像熟悉自己的后院 运动场老将说,巧用规则,能以弱胜强。

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新媒体老司机说,懂规则的人,永远不吃亏。

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首先,你必须定期了解最新的抽奖形式、规则。

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微博抽奖活动的基础设定一般是基本设置和奖品类型两大板块,这里不再赘述。我主要想说的是一定要时常关注抽奖后台的规则变化。

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截图为抽奖后台

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截图为抽奖后台

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微博产品是在不停迭代的,抽奖规则也经常迭代,不能快速了解规则,很容易吃亏违规。

微博运营一定要关注@微博抽奖平台 ,它是最官方、最及时的规则信息来源,不管你是多老的司机,千万不要大意,这是血的……哦不,钱的教训。

步骤2:奖品选得好,金V上得早同等价位,有的奖品只能收获寥寥粉丝,有的却能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口红、@海尔 送冰箱锦鲤、@盒马 送三万斤西瓜……我研究了无数抽奖案例后,总结出以下几个观点:

1. 要像给女朋友选礼物

你如果花500块钱买的奖品,对方觉得比500块更让他高兴,那这就是一份正确的礼物,你选它没错。反过来,对方要是觉得还不如500块,那还不如送现金。

你可能会说,这不废话吗?谁不觉得现金好啊?

其实不然。比如,你送价值1000元的周杰伦演唱会门票,很多人会觉得比1000块还好,因为他们自己不一定舍得买,但确实想要。

又比如,你送一支500块钱的口红,可能对方是小女生,经济实力并不允许她买500块的口红,现在抽中奖品,就像获得了礼物,甚至比500块更让她高兴。

讨好得了粉丝的运营,都能找到女朋友。

2. 让对方记住你

你送出去的东西,最好和你有一定关联性。

口红是非常好的奖品,但你如果是跆拳道培训中心,送口红就显得很平庸,不如送跆拳道装备。但这不是说你就非得送自己家的产品。

如果你的奖品本身比较常见或者不出彩,那就在分配上做花样,让粉丝记住你。鱼还是那条鱼,但是做法不同,红烧、清蒸可以两吃。

比如,1000块钱奖金,抽两人,一个得999元,一个得1元。所有参与的人都会印象深刻。

3. 发动粉丝自己要

如果不知道选什么奖品好,可以发博文向粉丝征求意见。如:“老板催我送福利,你们想要啥?”

这也是增加日常互动量的方法之一。在没有抽奖的时间段里,也提醒了粉丝们,这个号常有福利哦。不是只有吃糖的瞬间才甜,期待吃糖这件事本身也很让人开心。

但问了,就得送(当然送什么仍然是你决定)。只撩拨,不实际行动,是渣男,会被抛弃的。

步骤3:送礼不会说话,花钱还被骂 中国人讲,送礼是门学问。微博运营讲,送礼需要“花言巧语”——写漂亮的博文。

除非你土豪到无所谓活动性价比,不然你还是好好润色抽奖博文,以免效果被博文拖累打了折扣。

举例,抽奖送5支口红,怎样写抽奖博文?如果是“抽5人送口红”之类的内容,恐怕粉丝见怪不怪,早已免疫。

我给大家举个自己运营时的例子,@韩氏有嘉人 这样发布活动:

作为美妆博主,送口红是高性价比的涨粉奖品,但送口红的美妆博主太多了,就不如找到一个痛点:女孩子想要的色号那么多,怎么办?

与其5支口红送5个人,不如5个色号都送给1个人。这样一来增加了话题性,让粉丝有话可说,有事可聊。通过巧妙的优化抽奖博文,增加评论互动,降低转发门槛,让更多真实用户参与,还能增加其人设特色:一个自己做老板的女美妆博主,不就应该任性吗?你看,5支送一人,效果比5个人一人一支还好。

当好运营,有时候,你要绕个弯算账。

步骤4:图片是脸,全靠他吸引别人的眼 大家都知道,微博充斥众多内容,用户注意力成为稀缺资源。

想让粉丝一眼就注意到你的内容,你得有张好图。有创意、还吸睛的配图,成为提高涨粉互动量的重要条件,就像你第一次约会的穿着打扮一样重要。

举例:

奖品铺开拍,超级扎眼球

故作看似随意的趣味创意

花了钱,得晒出来

新媒体的一切本质都是内容。连看似简单粗暴的抽奖活动,也是一次内容策划。

步骤5:啥时候开奖,比啥时候表白还重要大多数抽奖博文开奖时间,喜欢设定在两周左右。但其实并没有固定时间。

假设你只有2把10块钱的太阳伞做奖品,还设置14天开奖,对粉丝来说就有点“投入回报不成正比”:花了两周时间期待,却只为一把便宜的太阳伞,那显然有点兴趣不足。

但如果把开奖时间缩短,比如——“点赞,半小时后就抽”。伞还是那把伞,却变成了一个小惊喜。

但假如你的奖品是上万元的高级笔记本电脑,除了土豪外就不要这么尝试了。因为半小时很短,很多粉丝来不及看到,活动可能就截止了。

千万不要一成不变都设定个两周,合理选择开奖时间,能让小奖品抽出高级感,大奖品抽得够给力。

步骤6:加一把投放,给流量插上翅膀 酒香也怕巷子深,活动好也怕没助推。再优质的活动,都离不开“投放”这个助攻。

如果你真准备了很优质的奖品,准备大干一场,不妨增加一些投放。注意,想获得流量未必非花钱,穷人也有穷人的方法,只是你得花时间学点技巧。我总结了5个常用的推广方式,总体来说分3大类:

大、小土豪,靠钱的看这里:

1. 粉丝头条:打破博文时间排序,将推广的博文推送到粉丝关注页首位。

2. 超级粉丝通:将博文推广给非粉丝主页,但注意,角标会带有推广/广告字样。

3. 大V转发:领域KOL、区域博主、抽奖号博主。

没钱但人缘好的,靠面子的看这里:

4. 互推置换:与自己认识的账号进行博文互推。

没钱、没朋友的……那也得活着啊,这里还有靠技巧的:

5. 官方资源:新浪常会推出送福利的专属话题。在博文中添加这些话题词,可能得到官方账号转发、抽奖新鲜事推荐、话题主页展示、热门抽奖流推荐等官方扶持

最后这招,不花钱,不用找人,但是你得慢慢练习技巧,蹭就一个字,你得练百次。

每一个大号背后,不一定都是金钱的味道,但一定都是成本的味道,只是有时是物质,有时是时间。

据非官方统计,每天有数万条抽奖在微博上进行。转发、翻牌、吸欧气,已成为微博用户生活的一部分。

如果你爱一个新媒体运营,就给他花钱买奖品,让他做微博抽奖增粉。如果你恨一个新媒体运营,就只给他两把10块钱的太阳伞,还要求涨2000粉。

愿读过这篇文章的每一位运营人,轻松涨粉,头发不秃。

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