最近罗永浩的《真还传》剧情更新了,尚纬股份直接发布公告,有意收购罗永浩所在直播电商公司40.27%的股份,投入金额将近6亿薇娅直播数据虚假。而这家名为星空野望的的直播公司才刚刚成立不到半年,财务数据显示,营业收入3.69亿,净利润将近四千万。

薇娅直播数据虚假:李佳琦薇娅的直播间数据是真的吗?16元1万观众的背后谜题

这个数据堪比一家小型上市公司了,难怪网友感叹:“现如今谁都想去直播,风口红利太大了,罗永浩欠下的6亿都快还完了”。

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而此番尚纬股份这家主营电缆业务的花了溢价28倍的代价来收购星空野望,目的非常明确,就是看中罗永浩身上的带货价值,想要涉足直播行业。

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直播半年净利润4千万,但是另一头却曝出直播泡沫,90万人观看的数据,最后到了商家那里却只有10单成交量,这中间的究竟是什么地方出了差错?

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李佳琦直言:7998万观看人次是假的作为带货一哥,李佳琦一直是直播带货头部队伍中的那一个,而他和薇娅两人也的确把国内的直播带货行业带到了一定高度,比起带货网红,用“好物推荐官”来形容他们更合适。

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今年双11预售打响后,李佳琪和薇娅的直播间直接冲上热搜,观看人数1.5亿和1.3亿的数字让人心惊,很多人都在感叹,怕是整个互联网的买家都聚集在这两个直播间了。

但是与此同时也有不少网友质疑,这个数字究竟是不是真的,毕竟在夜里12点还等着抢,真的有那么多人吗?也不能怪网友多想,几个月前李佳琦才亲自“打假”自己的直播间,公开表明数字是假的。

今年8月10日,李佳琦照常直播,但是当天晚上进入他直播间的观看人数来到了7998万这个数字,和前一天的1675万比起来,连翻四倍,而当天并没有大促活动上线,所以这个数字看起来尤为反常。

针对突然暴涨的数字,李佳琦也专门做了回应,他很直接地表示,应该是出错了,这个7998万是假的,虽然当天直播间人很多,但是不可能有那么多。

这么耿直地承认数字是假的,李佳琦可能也算是电商直播带货第一人了,但是这次的数据虚高是意外吗?还是平台bug?从整体上来看,可能整个直播行业都存在这种“虚火”的状态。

刷流量刷数据,这样的事似乎在粉丝圈中经常能看到,所以很多人说混饭圈不但要投入真情实感,还要靠真金白银去砸才能让自家哥哥有脸面。但是现在这样的套路已经深入到了直播行业,各个平台都有,而且很难察觉。

直播间里数字几乎都是可控的,虽然平台方面不会帮着造假,但是主播这边也会使出十八般武艺,见招拆招。观看人数是评判一个直播间是否火热的最直观标准,于是成千上百的流量成了各大主播最关心的数据。

根据媒体报道,有专业的流量代刷公司会提供一条龙服务,如果需要观看人数那就提供专门的工具号刷流量,还有额外的点赞服务和互动评论服务。

每条服务都能金钱量化,16块钱就能让一个普通淘宝直播博主涨一万个观看粉丝;每次有博主要求互动,提出点赞数超过几百万就放优惠的时候,不用担心直播间热度不够,花两块钱就能涨一万个赞,几百万也是很容易达到的。

营造抢购氛围,数百个托中间夹杂着一个消费者2016年被称为直播元年,那个时候4G网络刚刚普及,各路资本疯狂涌入,经过一年时间的市场淘汰,最终留下几个平台,但是从那个时候开始,就有很多人察觉,“一万个粉丝里可能只有两百人是活粉”这种认知大部分人都了解,但是还是会有很多人沉迷其中。

直播带货这门生意里,商品难不难抢才是衡量一个直播间价值的根本所在。但是怎么吸引更多的真实流量进来成了难题,这样一来营造抢购氛围才是重头戏。

满减优惠券可以通过关联账号设置,想让它剩余多少就能剩多少,经常逛直播间的消费者会感叹,主播们总是说优惠券已经抢完了,商品似乎很热门,左下角的“正在去买”也在不断提示自己有很多人在抢购,可是看了看小黄车,商品能购买的余地还剩很多。

所以这样的刷量会导致有“90万观看10单成交”的现象产生,明明有源源不断的观众涌进来,但是最终成交的没有几个,那是因为数百个托中间可能只有一个消费者。

这样的尴尬情况大多出现在明星的直播间里,今年直播风头十分强劲,不但各路明星都涉足直播带货,连妙语连珠的主持人朱广权也来赶热潮,罗永浩也靠着直播带货将还债的路走得更通畅,终于把“明灯”这个帽子摘掉了。

可是明星有号召力不代表适合直播这条路。知名主持人李湘也曾经试水带货,但是当天的反馈相当惨淡,开卖5分钟后一件产品都没卖出去,李湘在屏幕里依然介绍地热火朝天,而商家在屏幕外欲哭无泪,据商家介绍,自己请李湘5分钟花了80万,但是最终这80万还是打水漂了。

而今年叶一茜带货一款茶壶,直播间接近90万的观看人数,最终成交额不到2000的数据直接戳破行业泡沫。这样尴尬的局面让商家和叶一茜双方都很无语,叶一茜回应是自己没有销售经验才导致当天带货效果不好,而商家则直接表示质疑叶一茜的流量。

还有商家反馈,找明星带货翻车最严重的一场是一家白酒企业和小沈阳之间的合作,当时小沈阳这边承诺投资回报率能到10左右,可是最终结果连2都没到。“当天晚上成交了二十多单,但是第二天就退了16单,这很明显存在水分。”

商家和小沈阳方经过交涉后,对方同意退回坑位费,这也使得商家好受了一点,而请李湘那位商家注定要血亏80万了。

如果你以为只有明星会带货翻车,那就太片面了,作为专业的带货达人,李佳琦今年的状况似乎有些堪忧。年前经历了团队被挖墙脚和小助理单飞事件,李佳琦成了单打独斗的带货人,当时还有不少人说他精神状态差了很多。

和之前经常上热搜相比,李佳琦今年的确低调了很多,只在双十一期间返回战场,平时的销售数据则有些拿不出手。有不少粉丝评论,李佳琦的直播间还有很多东西没卖完,以前的秒无现象已经很久没出现了。

不过李佳琦比较坦诚,没卖完就是没卖完,而且双十一期间的数据很真实,根据当天参与的粉丝叙述,的确是抢不到实物,但是也有可能是双十一大促影响,而且库存设施有上限,抢不到也正常。

为了营造氛围,有些平台的弹幕数据都能刷了。在快手的直播间里,真人互动弹幕更有价值,所以每条弹幕0.5元的价格显得十分公道。

有人会问,养这么多号,还要雇人去维护,这些代刷公司能赚钱吗?经过媒体实地考察,有时候上线的一万个账号背后可能只需要一个人操控,面对成千上百个手机,“群控”已经成了常态。

双向欺骗,商家和用户成了入局人根据数据显示,截止2019年底,我国直播行业用户规模已经达到5.04亿,而2020年因为疫情影响,这个数据势必会再攀高峰,这的确是个红利区域,只不过多少有点“虚火”成分。

双十一买什么?去李佳琦和薇娅的直播间逛逛已经成了很多人的选择,而商家也瞅准了这个机会,对这些头部直播们发起冲击。

直播带货和商家之间的收费主要分为两个部分,坑位费和分成,坑位费是固定的,一般头部大主播们定价都很高,以李佳琦为例,2019年双十一当天定价15万。而分成主要是根据当天的销售额来划分,李佳琦一般分走20%,每个主播要求不一样,但是头部主播行情都差不多。

商家看中的就是直播间的带货能力,也就是粉丝购买力,之前那么多明星开始直播,就是因为商家相信明星身上的粉丝号召力。可是有些翻车了,没想到这其中存在那么多虚假流量。

这样的双向欺骗,使得商家和消费者成了入局人,而直播主播们为了维持流量也在从代刷公司的手中购买流量,这样的死循环最终会走向覆灭。

不过直播带货的噱头就是“全网最低价”这些类似的宣传,走低价路线才让直播获得巨大流量,如果价格不够诚意,商家给再多的坑位费也很难撬动订单。可是一旦让利过多,等待商家的就会是巨大亏损,这又是另一个相悖论。

狂欢背后隐藏着多少泡沫还不知道,但是目前还是有很多人扑进这个行业了,尽管不是人人赢李佳琪,个个赛薇娅,但是摆在面前的巨额利润很难不让人心动。

但是站在山峰的那些人有几个没有背后团队推动呢?

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